Книги и фильмы про нетворкинг
Рекомендую читать Андрей Пометун "Маркетинг по любви"

Рекомендую читать Андрей Пометун "Маркетинг по любви"

Наверное, каждый бизнесмен мечтает, чтобы его товары или услуги разлеталась как горячие пирожки. А если еще не тратить деньги на рекламу, то это вообще верх предпринимательского счастья! Но всегда возникает вопрос «как это сделать?»

Почему стоит читать книгу «Маркетинг по любви»

Андрей Пометун в своей книге «Маркетинг по любви» дает 70 маркетинговых инструментов, основанных на выстраивании длительных доверительных и взаимовыгодных отношений с клиентом. Книга изначально планировалась к изданию под названием «Некоммерческое предложение», поэтому на страницах вы не найдете скриптов холодных звонков или образцов договоров и контрактов. Все приемы основаны на уважении и любви к клиентам, на проявлении искреннего интереса, демонстрации его ценности и желания долговременного сотрудничества. И все это с помощью различных способов некоммерческого касания с клиентом.

Как читать книгу «Маркетинг по любви»

Впрочем, что касается денег, то автор сделал все довольно прозрачно. Каждый способ кроме описания включает раздел «как научиться», «сложность», «подготовка» и «затраты на внедрение». Хотя для отдельных приемов, описанных в книге «Маркетинг по любви», пояснения даже излишни. Иногда их содержание настолько предсказуемо, что создается впечатление будто подсказки дает Капитан Очевидность. Но зато Андрей выдержал структуру книги для каждого пункта, чтобы не сложилось впечатление о чем-то упущенном и забытом. А пункты, которые вам понятны или которые вы уже успешно внедряете, можно пропустить.

Книги про маркетинг

В книге есть несколько отсылок на других авторов. Все-таки в одной книге невозможно и обобщить опыт и глубоко погрузиться в каждую тему. Чтобы глубже разобраться в отдельных вопросах Андрей Помету рекомендует дополнительно почитать:
  • Роберт Чалдини «Психология влияния»,
  • Сет Годин «Доверительный маркетинг»,
  • Джон Янч «Продавец нового времени»,
  • Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь»,
  • Кейт Феррацц «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»,
  • Игорь Манн «Номер 1» и «Фидбэк» и ряд других полезных книг

Отзыв на книгу Андрей Пометун «Маркетинг по любви»

В книге «Маркетинг по любви» приведено 70 маркетинговых приемов некоммерческого касания с клиентом. Много это или мало? Автор сам проводит несложные расчеты: если даже вы будете использовать по одному способу в месяц, то в год вам понадобиться всего 12 приемов! То есть выбрать подходящий из семи десятков предложенных труда не составит.

Некоторые способы, которые описывает Андрей, схожи с использованием приемов нетворкинга для продаж. Это неудивительно. И там, и там цель - построить взаимовыгодные доверительные долговременные отношения.

Возможно, какие-то приемы вы уже используете в своей практике, но вспомнить о них или еще раз задуматься о нюансах и тонкостях построения успешных отношений с клиентами и партнерами будет нелишним.

Например, часто встречающаяся ошибка при установлении новых контактов:
Не пишите сразу же предложения познакомиться, тем более не отправляйте в личном сообщении коммерческое предложение и приглашение подписаться на группу вашей компании.

Корпоративный нетворкинг в книге «Маркетинг по любви»

В книге «Маркетинг по любви» можно найти рекомендации по развитию корпоративного нетворкинга. Точнее, прием, благодаря которому вы укрепите отношения между сотрудниками в компании контрагента, а сами, благодаря этому, получите дополнительные бонусы в виде усиления партнерских связей.
Если вы снабдите их материалом, которым они могут поделиться с любым своим коллегой, то поможете им заработать дополнительные плюсы в корпоративных отношениях: подписчикам нужно развивать отношения внутри своего коллектива. Если вы снабдите их материалом, которым они могут поделиться с любым своим коллегой, то поможете им заработать дополнительные плюсы в корпоративных отношениях.

Андрей Пометун в своей книге «Маркетинг по любви» предлагает оригинальный способ поздравления своих клиентов и контрагентов, вернее предлагает взять эту миссию на себя:
У вас есть два основных варианта поздравлений:
- передать клиенту оригинальные подарки, чтобы он поздравлял самостоятельно;
- сделать поздравление от имени вашего потенциального клиента.
Если первый способ довольно распространенный, то второй используется крайне редко. Можно брать на заметку и внедрять.

Что касается подарков, то автор предлагает еще один способ небанально напомнить о себе клиенту – поздравьте его с годовщиной сотрудничества, чтобы еще укрепить отношения с ним:
Когда сам в организации без году неделя, а тебя поздравляют с десятилетием плодотворного сотрудничества, поневоле начинаешь относиться уважительнее к коммерческим предложениям поставщика.

Прочитав книгу, не торопитесь сразу реализовывать все изложенные рекомендации. Выберете те, что подходят именно вам. Начните с одного способа и последовательно внедряйте новые инструменты, основанные на нетворкинге и некоммерческих предложениях. Держите книгу под рукой, чтобы обновлять свой арсенал инструментов маркетинг по любви.

books


Читать книгу: Андрей Пометун «Маркетинг по любви»

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании активная, открытая для индексации гиперссылка на страницу с публикацией обязательна.

Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Правила обмена визитками с иностранцами
Как стать катализатором нетворкинга
7 советов студентам по нетворкингу
  • Facebook