Нетворкинг
5 пакетов щедрости для расширения сети контактов

5 пакетов щедрости для расширения сети контактов

Когда вы знакомитесь с другими людьми, то задумайтесь, почему  знакомство с вами для них важно, интересно или полезно?

Немецкий философ Артур Шопенгауэр писал:

«При каждом новом знакомстве, в большинстве случаев, первой нашей мыслью бывает, не может ли данный человек быть нам в чём-нибудь полезен; и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто.»


Так оценивают вас другие люди при первом контакте. Чтобы показать им свою ценность подумайте, что вы можете им дать? Предложите профессиональную консультацию, физическую помощь, моральную поддержку, житейский совет или другое.

При первой встрече редко когда предлагают бизнес-партнерство или инвестиции, если только встреча не проводилась именно с этой целью. Крепкие надежные отношения между людьми, в том числе в бизнесе, выстраиваются не моментально. Этот процесс занимает недели, месяцы или годы. Но срок можно сократить, если показать другой стороне ценность от общения с вами.

Что предложить как ценность?
Универсальный советов тут нет. Голодному хочется есть, уставшему - отдохнуть, скучающему - поиграть… У каждого личные цели и индивидуальные потребности. Но, уверен, и вы многогранный человек с разносторонними интересами, многочисленными навыками и опытом в разных сферах. Поэтому подумайте о наборе из пяти пакетов щедрости. Это 5 различных вещей не коммерческого характера, которые вы готовы предложить другому человеку.

Теперь, когда вы встречаете того, с кем хотите установить или укрепить отношения, вспомните о своих «пакетах щедрости» и подумайте, что из этого можете предложить, чтобы он почувствовал вашу ценность для себя.

Мои 5 пакетов щедрости

Для себя я определил больше десятка таких пакетов. Вот пример пяти из них:

1. Посоветую что почитать и посмотреть

Я прочитал по теме делового общения десятки книг, статей и заметок на русском и английском языке и охотно делюсь с людьми, которые интересуются нетворкингом откуда почерпнуть знания о нем.

2. Познакомлю или порекомендую

В моей сети контактов много людей с различными интересами, разных специальностей и способностей. Иногда им нужна помощь в поиске определенного специалиста, или они сами ищут тех, кому нужны их услуги. Я охотно рекомендую людей, в чьих профессиональных способностях я уверен, играя роль своеобразного катализатора нетворкинга.

3. Подскажу лайфаки из прошлого опыта

До профессионального занятия нетворкингом я запустил 5 бизнесов. А первые деньги заработал, учась еще в школе, продавая жвачки и сигареты. Благодаря успехам в бизнесе, дважды я номинировался на премию «Человек года» по версии журнала «Деловой квартал». Но трудности, с которыми я сталкивался, и решения сложных задач, которые находил, применимы и в других бизнесах. Поэтому я охотно делюсь авторскими фишками с теми, кто решает бизнес-задачи сегодня.

Но если мои бизнесы до сих пор существуют и успешно развиваются, то некоторые профессиональные сферы остались в прошлом. Например, организация и проведение праздников. Сегодня это вне сферы моей деятельности, но накопленный опыт полезен и востребован теми, кто продолжает вести свадьбы, юбилеи или корпоративные мерпоряития. Иногда я помогаю своим знакомым в написании сценариев, составлении планов предстоящих мероприятий и проработке концепций предстоящих событий.

4. Дружеский коучинг и менторство

Я провожу профессиональный консалтинг как разновидность тренинга, в процессе которого помогаю человеку достичь некой жизненной или профессиональной цели. В том числе, показываю как это сделать с помощью нетворкинга. Но кроме коучинга я использую менторство. На основе личного опыта подсказываю друзьям и знакомым способы решения возникших задач, даю советы по темам, в которых я компетентен. Мне приятно, когда эта помощь помогает им развиваться или проще достигать жизненных целей. Когда люди вокруг меня развиваются, то и вся сеть контактов становиться сильнее. В 2016 году я стал приглашенным Ментором Университета Общественной палаты Российской Федерации, чтобы помогать новым людям.

5. Физическое участие

Мне нравятся активности и живое общение с людьми. И я знаю, что ничто так не сближает, как совместные проекты. Поэтому я обращаюсь к своим знакомым с вопросом: «Могу ли я чем-то помочь?» Дополнительные руки находили работу на этапе подготовки, а в день мероприятия я брал на себя роль ведущего или модератора.
Бывали случаи, когда, зная, что я выступаю на конференциях и форумах, мне звонили в ночь перед мероприятием и просили подменить заболевшего спикера. Я соглашался и охотно выручал своих знакомых.

Это не единственные ценности, которые я предлагаю людям. Я лишь показал, что 5 пакетов щедрости - не так уж и много. Уверен, у вас их наберется 2-3 десятка. Просто задумайтесь над этим, и откроете новые инструменты расширения сети полезных знакомств.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Даже не говоря о работе, ты можешь быть интересен людям
Где найти генерального директора
Обзор книги: Дарси Резак "Связи решают все"
  • Facebook