Версия для слабовидящих Версия для слабовидящих
Как правильно предлагать помощь


Как правильно предлагать помощь

Алексей Бабушкин бизнес-тренер по нетворкингу
автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Желая укрепить отношения с людьми, мы часто спрашиваем: "Чем я могу вам помочь или чем быть полезен?"

Чем я могу быть вам полезен?

Этот вопрос незнакомому человеку, ставит его в тупик. Если он хорошо не знаком с вами, то не знает ваших возможностей. Кроме того,  такой вопрос вызывает подозрение, что вы попросите что-то взамен или хотите вовлечь в сомнительную сделку.

Фразу «Чем я могу вам помочь?» допустимо использовать только после личного контакта и установление отношений. Без личного контакта, этот вопрос, как правило, так и остается без ответа.

И зачем спрашивать, чем вы можете помочь. Лучше самому проанализировать потребности человека.

Просмотрите его стену в соцсети, может в каком-то посте он недавно обращался за помощью к своим друзьям.

Изучите сайт компании. Если вы акула интернета и видите недочет в сео-текстах, то перепишите и предложите вариант. Даже если человек не воспользуется вашими рекомендациями, он оценит ваше желание быть полезным.

Спросите над чем работает ваш знакомый, какой проект ведет. В разговоре постарайтесь выявить в чем он испытывает затруднения или какие ваши возможности могут приблизить его к цели.

Подумайте, кто из ваших знакомых был бы интересен друг другу. Предложите их познакомить. Помогая своим контактам расширять свои сети, вы помогаете им двигаться быстрее на пути к успеху.

Неудобные просьбы

Представьте вы спросили человека, чем вы можете ему помочь, а он возьми да и обратись к вам с просьбой. Если вы не сможете выполнить просьбу, то грош-цена вашему предложению. Зачем же предлагать помощь, если вы не сможете её оказать?

Страх помощи

Человек часто боится принимать помощь, так как считает, что за это придется расплачиваться или отвечать взаимной услугой. Никакие ваши заверения не убедят его в обратном. Если вы только не сделаете что-то самостоятельно и бескорыстно. Тогда человек успокоит себя тем, что «ок, я его не просил, он сам, это его проблемы!» Хотя на подсознательном уровне он стал к вам более лоялен. Вы уже пополнили банковский счет ваших отношений и можете в дальнейшем расчитывать на дивиденды.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу
фото автора

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.






Книга Эффективный нетворкинг Алексея Бабушкина