автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Часто наблюдаю, как участники конференций, лишь только представятся, сразу начинают рассказывать о своей компании, тут же пытаются продать свой товар или услугу. Стоит ли говорить, что продажи почти никогда не доходят до оплаты, а перспектив у таких отношений нет. Но это можно исправить!
Дело в том, что людям не нравится, когда им что-то настойчиво продают. Именно поэтому так раздражают холодные звонки, навязчивые коммивояжеры и прилипчивые консультанты в магазинах. Поэтому не спешите начинать свое знакомство с продажи или рекламы своего продукта.
Вы можете возразить, что зачастую цель знакомства в том и состоит, чтобы найти новых покупателей и расширить свою клиентскую базу. Да, но с таким подходом, ваши усилия не дадут желаемого результата.
Рассказы о том, что вы воспитываете 3-месячного ребенка, разводите аквариумных рыбок, вернулись из путешествия или мечтаете полететь на Марс - вызывают куда больший интерес и внимание у окружающих. Людей всегда интересует чужой опыт. Кроме того, вы сможете найти единомышленников по увлечению и интересам. Особенно, если вы не стендист и не промоутер, а такой же участник конференции или форума.
Расскажите о себе что-то личное, поделитесь интересным фактом или историей и вы положите начало новым отношениям. В дальнейшем новый знакомый сам попросит рассказать чем вы занимаетесь, какой у вас бизнес, выпытает все о ваших товарах и услугах. Так устроено, что люди охотнее покупают у тех, с кем знакомы или кому доверяют.
Не забывайте, что о для рекламы своего продукта у вас обязательно будет еще шанс, но если вы испортите первое впечатление навязчивой рекламой, то уже ничего не сможете продать этому человеку.
Дружите по-деловому!
Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу
