автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Нетворкинг (networking) образован от двух английских слов net — сеть, work — работа, что дословно можно перевести как работа по зданию сети полезных контактов. Но если посмотреть на английское написание networking, то в нем можно увидеть и еще одно слово — «king». И, действительно, тот, кто умеет налаживать связи, поддерживать и развивать свои отношения с людьми, может стать настоящим королем своей сети контактов.
Иметь большое количество знакомых важно, но нетворкинг — это не только количество полезных знакомств, а еще и прочность и надежность связей между ними.
У вас должна быть не только большая, но и прочная сеть контактов. Важно не только, насколько много у вас знакомых, но и то, насколько хорошо их знаете.
Иметь качественные связи зачастую важнее, чем обладать обширной сетью поверхностных знакомств. Конечно, силу слабых связей нельзя недооценивать, но глубина отношений делает сеть максимально ценной для каждого участника.
В погоне за новыми связями нельзя забывать укреплять отношения с уже существующими контактами.
Если ваша сеть длинною в километр, а глубинной всего несколько микрон, то ее сложно назвать эффективной. Нет ничего плохого, что у вас много знакомых. Наоборот, это расширяет ваши возможности по достижению поставленных целей. Но чем прочнее у вас отношения со своими знакомыми, тем проще и быстрее вы сможете получить качественную помощь и поддержку.
Вы должны быть уверены, что в нужный момент, вспомнив о ком-то из своих знакомых, с легкостью можете ему позвонить или написать. При этом он охотно откликнется на вашу просьбу или предложение. Это достигается постоянным укреплением отношений с людьми, проявлением внимания, оказанием посильной помощи, совместным общением.
Чтобы ваша сеть была можно и эффективной, важнее не только, кого вы знаете, а насколько хорошо вы знакомы и близки.
