автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Полезные связи - работающий инструмент для достижения результата. Даже если вы грамотный специалист и усердный работник, нетворкинг поможет достичь целей более простым путем.
Связи нужны риелтору, чтобы закрывать сделки быстро и качественно. Нужные знакомства помогут навести справки о зарегистрированных лицах, об отсутствии арестов и обременений. Ускорят получение технической документации, разрешения с органов опеки и многое другое.
Клиенту важна как ответственность и аккуратность риелтора, так и умение урегулировать заковыристые вопросы.
При оформлении сделки случается так, что произведенная перепланировка квартиры не узаконена. Даже если оформить документы юридически возможно, и собственник готов к этому, потребуется время. Сделка затягивается…
Для ускорения этих вопросов на помощь также придут полезные связи.
Какие связи будут полезны риелтору?
Специалисту по недвижимости следует обзавестись хорошими знакомыми среди сотрудников различных учреждений и ведомств:
- БТИ
- МФЦ
- ЕИРЦ
- паспортный стол,
- отделы и управления архитектуры и градостроительства
- органы опеки
Связи в оценочных компания, среди ипотечных брокеров и знакомый нотариус тоже не повредят.
Формулировка «срок рассмотрения документов до 30 дней» разрешает их рассматривать и за месяц, и за 10 дней, и за день. Налаженные отношения с работниками нужных ведомств и служб позволят сократить этот срок до минимума. Вплоть до решения вопроса в момент обращения.
Приобретение полезных связей не связано с нарушением закона. Забудьте о взятках! Ценность межличностных отношений дороже денег.
Как же обрасти нужными связями, чтобы решать любые вопросы?
Найдите точки пересечения
Чиновник или госслужащий после работы живет обычной жизнью. У него есть увлечения, любимые занятия, хобби, привычки. Найдите точки пересечения интересов. Начните выгуливать собак в одно с ним время, вместе бегайте по утрам в парке, ходите в одну вокальную студию или водите детей в общий кружок. Пересекающиеся сферы интересов дадут почву для неформального общения, а затем и дружбы с нужным человеком.
Протяните руку помощи первым
Если предугадаете потребности другого человека, поможете в решении его вопроса первым, то обеспечите задел на будущее. Этим вы сделаете своеобразный вклад на ваш банковский счет доверия. А значит когда-то будет возможность получит дивиденды.
Не ждите, пока жареный петух прилетит и начнет клевать в одно место. Выстраивайте сеть полезных связей параллельно с формированием базы клиентов.
При возникновении форс-мажорных обстоятельств полезные связи сослужат добрую службу. А клиент, которому вы сэкономите силы на обивании порогов кабинетов и сократите время ожидания сделки, приведет новых клиентов. Сработает эффект «сарафанного радио».
