автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Полезные связи открывают для вас новые возможности для развития бизнеса, построения карьеры и личного роста. Знакомство с новыми людьми всегда обогащает ваш внутренний мир и расширяет кругозор. Когда вы общаетесь с людьми из своей сферы - вы повышаете профессиональные знания. Если знакомитесь с людьми из других областей деятельности - то получаете свежий поток знаний, что несомненно приведет к новым инсайтам.
На различных мероприятиях вы получаете прекрасную возможность установить новые контакты с людьми. Это могут быть как деловые (конференция, форум, семинар, профильная выставка), так и развлекательные ивенты (фестивали, презентации). Несомненным преимуществом массовых мероприятий является то, что люди на них более расположены к общению. Используйте для знакомства время кафе-брейков, перерывов, площадки активностей на мероприятиях.
Вы можете заговорить с кем-то, кто стоит одиноко, или присоединиться к группе незнакомых людей.
Если в первом случае вам необходимо проявить инициативу для начала разговора, то, присоединяясь к группе людей, вы получаете ряд преимуществ. Во-первых, тема беседы уже задана, и вы можете подключиться к ней. Во-вторых, участие нескольких людей в беседе освобождает вас о жесткого контроля и поддержании диалога, давая участникам переключать внимание друг на друга. В-третьих, вы всегда легко сможете выйти из беседы. Итак, вот несколько советов, как подключаться к беседе группы людей.
Наиболее комфортно присоединяться к группам из 3-5 человек. В большей аудитории сложнее сфокусировать на себе внимание и получить возможность высказаться. А когда разговаривают 2 человека, то вы можете оказаться «третьим лишним». Хотя, это не догма.
Найдите группу людей и подойдите поближе. Если собеседники стоят за столиком, то при наличии места просто попросите разрешения присоединиться. Не стремитесь сразу вступить в беседу - это может быть воспринято как попытка «перетянуть одеяло на себя» и вызвать раздражение. В ходе обсуждения вы можете поддерживать реплики других людей кивками головы или показывать несогласие мимикой лица. Скорее всего, это заметят участники беседы и предложат вам высказаться.
Чтобы включиться в беседу, можете сказать уместный комментарий вроде: «Интересную тему вы подняли. Раньше я смотрел на это совсем с другой стороны». Уверен, что участникам будет интересно услышать еще один взгляд на обсуждаемый вопрос.
Не упускайте возможность представиться, но не злоупотребляйте временем окружающих. Возможно, для первого представления достаточно будет назвать свое имя и сферу деятельности: «Меня зовут Михаил, я развиваю новый автомобильный сервис, и эта тема мне очень близка»
Даже если вам не предоставится возможность активно включиться в беседу, то, находясь в центре обсуждения интересной темы, сможете обогатить свои знания.
Если тема беседы оказалась для вас непонятной или скучной и неинтересной, следует просто покинуть ее и найти новую компанию. Пожелайте удачного дня или скажите: «Вы обсуждаете классную тему, но я к сожалению ничего не смыслю в машиностроении. Не буду вам мешать». Возможно, после этого с вами вежливо попрощаются или, наоборот, проявят интерес: «А чем занимаетесь вы?»
Не думайте, что с вами не захотят общаться. Люди, посещающие мероприятия, обычно весьма коммуникабельны и, безусловно, рады новым знакомствам, которые в дальнейшем могут оказаться весьма полезны. Кроме того, люди в компании, к которой вы присоединились, возможно, тоже только-только познакомились во время кофе-брейка и находятся в тех же условиях, что и вы.
В любом случае, не предприняв ни одной попытки, вы сами себя ограничиваете в новых контактах. Предпринимая новые и новые шаги в завязывании знакомств, вы вскоре заметите, как уже легко можете включаться в любую беседу и без труда устанавливать новые контакты.
Дружите по-деловому!
Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу
