Прежде чем приступить к нетворкингу, поставьте цель!
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Новое знакомство никогда не бывает лишним, но перезнакомиться со всеми людьми физически невозможно! Это хорошо, если вы заводите новые контакты, которыми не пользуетесь прямо сейчас. Таким образом вы постоянно пополняете свой банк полезных связей. Но существует опасность того, что ваши усилия могут пропасть даром…
Вот что нужно помнить, чтобы не заниматься бесцельным накоплением контактов:
1. Наличие целей сохраняет ресурсы
Если у вас есть конкретная задача, которую вы хотите решить в ближайшее время, определите круг людей, которые, по вашему мнению, могли бы вам помочь в ее реализации. Направьте основные усилия на общение с этими людьми, на развитие отношений с ними. Подумайте, чем вы можете быть им полезны, чем можете заинтересовать их. Вложитесь в эти отношения, чтобы создать возможность для задействования связей в достижении своих целей. Ведь желание вам помочь у человека возникнет гораздо охотнее, если вы сами уже оказали ему какую-то услугу или были чем-то полезны. Помогая всем вокруг, вы, безусловно, создадите хорошую почву для использования в дальнейшем связей, но затратите при этом огромное количество своих ресурсов. Поставив в приоритет развитие тех отношений, которые могут вам быть полезными в настоящий момент, вы значительно сократите расход своих сил и времени, а следовательно сможете решить стоящую задачу в кратчайшие сроки и с более высоким качеством.
2. Планируйте новые знакомства
Отправляясь на конференцию, выставку или другое деловое мероприятие, думайте прежде всего о том, что это прекрасная возможность завести полезные связи. Но не рассчитывайте сориентироваться на месте. Стихийный нетворкинг не даст положительного эффекта. Время на общение будет ограничено перерывами на обед и кофе-брейки и физически вы не сможете охватить всех участников. Заранее спланируйте с кем вы хотите познакомиться в первую очередь. Исходя из своих приоритетных целей, выберите людей, которые будут вам полезны и смоделируйте вашу беседу с ними. Вам будет проще установить контакт, если вы заранее напишите короткое приветственное письмо человеку, с которым планируете установить личный контакт. После того, как контакт состоялся, не тратьте все время на общение с новым знакомым. Лучше после знакомства и короткого общения, договоритесь о месте и времени следующей встречи и отправляйтесь на поиски новых полезных связей.
3. Контакты, которые вы не развиваете, умирают…
Если вы с кем-то познакомились, обменялись визитками, но после этого не развиваете новое знакомство, то постепенно этот контакт ослабевает. Со временем, чтобы связаться с этим человеком, вам придется знакомиться с ним заново. Вас просто не смогут вспомнить… Периодически освежайте отношения. Отправляйте короткие приветственные сообщения, поздравительные письма, полезные ссылки на интересные источники. Все это укрепит отношения между вами. Когда ваша сеть растет с огромной скоростью, на поддержание ее качества потребуется все больше и больше времени. Если вы не сможете заботиться об укреплении своих связей, то усилия, потраченные на установление этих контактов, окажутся напрасными…
Термин нетворкинг образован от английских слов net - сеть и work - работа, поэтому вы должны быть готовым постоянно работать над созданием своей сети. Иначе все ваши усилия будут бесполезны. Ставьте цели. Приобретайте новые связи. Достигайте успеха!
