автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Если вы помогаете контактам своей сети только тогда, когда они могут вам дать что-то взамен, то ваш нетворкинг работает не в полную силу. Нетворкинг - это не торговый автомат, где вы кладете монету и тут же получаете выбранный товар. В нетворкинге иногда приходится ждать, прежде чем получить желаемое.
Если вы живете только по принципу «бартера», то трудно говорить о надежности вашей сети и постоянстве ее возможностей. "Я дам вам это, если вы дадите мне, то" - при построения сети контактов для долгосрочных отношений - не самый лучший вариант.
Лучше делать вложения в свою сеть на перспективу. Поделиться с другими людьми интересными для них идеями или теми возможностями, которые у вас в избытке на сегодняшний день - значит создать задел для получения ответной помощи в будущем. Такой момент несомненно настанет, и вы будете рады, что сохранили неиспользованную в свое время возможность обратиться за помощью.
Оказывая услугу без требования немедленного вознаграждения, вы также укрепляете свой авторитет и деловую репутацию. Вас воспринимают как отзывчивого человека, готового бескорыстно помочь советом, консультацией, рекомендацией. Способного познакомить с нужными людьми. Чем больше вы помогаете, не требуя мгновенного вознаграждения, тем значительнее растет ваша сеть контактов. Такого человека все хотят иметь в кругу своих знакомых.
Жить по такой схеме отношений многих останавливает страх быть использованным. Но эти опасения напрасны. Во-первых, вы делитесь тем, что у вас в настоящее время в избытке. Во-вторых, контакты-паразиты вряд ли надолго задержатся в вашей сети. Оказав помощь однажды, вы увидите на что были потрачены ваши усилия. А следовательно в дальнейшем научитесь фильтровать свое окружение. От этого ваша сеть станет только качественнее.
Дружите по-деловому!
Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу
