Нетворкинг
Приемы нетворкинга: с чего начать общение

Приемы нетворкинга: с чего начать общение

Познакомиться с человеком просто! Да, именно так! Порой мы сами ставим себе барьеры, которые мешают нам заговорить.  Соглашусь, что самое сложное в установлении полезных знакомств - начать разговор. Поэтому есть отличный способ завязать беседу - это задать вопрос. Он должен быть простым, но не иметь односложного варианта для ответа «да» или «нет». Тогда вашему собеседнику невольно придется произнести несколько предложений, и возникнет диалог. Если же на ваш вопрос можно ответить только одним словом, то беседа может закончиться, едва начавшись. В любом случае не ограничивайтесь ответом собеседника. Старайтесь достроить разговор, задавая уточняющие или новые вопросы.
Первый вопрос должен быть корректным и уместным. Стоит поучиться у героев фильма про Шурика и не спрашивать в три часа ночи, как пройти в библиотеку. Вне зависимости от того, где вы оказались, есть несколько универсальных вопросов,  с помощью которых нетрудно начать любой разговор. Вот, например:

Вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство:

-  Можете ли вы назвать место, где так же уютно (просторно, светло, удобно припарковать автомобиль)?
 -  В вашем городе проводятся подобные мероприятия?

Вопросы, связанные с программой мероприятия:

-  Кто из спикеров вам понравился больше?
 -  Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали?

Вопросы, связанные с организацией мероприятия:

-  В холле проводится лотерея, а какой приз вы когда-либо выигрывали?
-  С кем вам удалось познакомиться с помощью мобильного приложения мероприятия?

Разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и вы без труда продолжите это список.
Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Людям нравится говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет прочным фундаментом дальнейших партнерских или приятельских отношений.
В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса.

Вот несколько из таких вопросов:

1.  Как вы решили заняться таким сложным (необычным, социальным) бизнесом?
2.  Кто ваши клиенты и на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?
3.  Каким образом вы строите отношения с конкурентами?
4.  Насколько ваш бизнес поддерживается государством или меценатами?
5.  Каковы приоритеты в развитии вашей компании?

Впрочем, вопрос не обязательно должен касаться профессиональной сферы. Вполне уместно спросить человека о его предпочтениях в кино, литературе, спорте, его планах на отпуск или уикенд. На деловых мероприятиях часто организуют букмаркеты (стенды, где продают книги). Спросите у незнакомца, читал ли он какие-то издания, представленные на стенде, и попросите его порекомендовать вам книгу для прочтения. Уверен, ваша беседа может стать не только интересной, но и полезной. Люди охотно соглашаются помочь другим, особенно, если это не требует от них больших временных и материальных затрат. Попросив совета, вы безоговорочно завладеете вниманием собеседника. Тут важно не перейти тонкую границу. Вы должны просить именно совета, а не помощи. Иначе ваш собеседник решит, что вы хотите его использовать, и ваше знакомство не будет успешным.

Чтобы познакомиться с человеком, воспользуйтесь этим простым способом нетворкинга: начните задавать вопросы и искренне интересоваться окружающими.


Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Павел Палагин: к мечте через скорочтение (+ВИДЕО)
10 мифов про нетворкинг
Как эльфы перезнакомили участников конференции
  • Facebook