автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Можно ли совмещать нетворкинг и продажи, этично ли продавать через свои связи? Этот вопрос наиболее часто задают мне участники моих тренингов, поэтому мне интересны различные точки зрения по этой теме. О возможностях использования нетворкинга в продажах;я поинтересовался у бизнес-тренера Игоря Рызова. Это еще одно видео моего проекта "Известные люди про нетворкинг".
Игорь Рызов - эксперт по ведению переговоров, автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах», Единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США), входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.
Игорь, скажите можно ли использовать нетворкинг в продажах?
Я вам скажу больше. Нетворкинг - это инструмент № 1 по продажам. Дело в том, что все переговоры и продажи понимают так, что пришел и сразу начал предлагать. Вот у меня есть ручка, я пришел и говорю: «Купите у меня ручку!» Но на самом деле в переговорах надо оценивать каковы твои позиции и позиции твоего оппонента.
Что такое позиция? Это кто сильнее, у кого сильнее бренд, в тебе заинтересованы или ты заинтересован больше. И зачастую, переговоры происходят в состоянии, когда ваша позиция по отношению к вашему оппоненту слабенькая. И если ты заходишь просто так: "Купи!" - то получишь ответ либо ничего не надо, либо у меня все есть. А вот нетворкинг как раз тот элемент бизнеса, тот элемент коммуникации, о котором, к сожалению, многие забыли. Многие забыли, что зайти и передать привет от Николая Ивановича - это гораздо эффективнее, чем просто так зайти: «Здравствуйте, я Вася Пупкин». Гораздо эффективнее зайти с кем-то, гораздо эффективнее познакомиться на каком-то большом мероприятии, и потом ты уже знаешь этого человека...
Какой, на ваш взгляд, самый важный совет по нетворкингу для продаж?
Никогда не бойтесь тратить много времени на установление знакомств. Используйте все, что можно. Используйте фантазию, думайте где бы и как вы могли познакомиться с этим человеком.
Сегодня площадки для нетворкинга огромные: это и социальные сети, и разные форумы. Их надо грамотно использовать. Изучайте интересы, встречайтесь с этими людьми, говорите на том же языке. Даже банальный совет, но иногда "лайк" поставить под фотографией того человека, с кем вы хотите потом пообщаться - это будет очень сильным шагом в переговорах.
Поэтому думайте, фантазируйте и ставьте на первое место сегодня - нетворкинг!
