автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Рассмотрим 10 мифов про нетворкинг. Именно из-за существования предубежденности, многие люди опасаются новых знакомств, разочаровываются в нетворкинге и отказывают себе в удовольствии общения. Какие же причины являются барьерами на пути установления полезных контактов?
1. Обмен визитками расширяет сеть контактов
Визитная карточка это лишь инструмент нетворкинга. Она служит для упрощения обмена контактами и помогает в дальнейшем напомнить о состоявшемся знакомстве. Простой обмен карточек ещё не гарантирует, что вы можете назвать нового знакомого бизнес-партнером или другом. Если не сделать следующий шаг для развития вашего знакомства, то в дальнейшем даже не сможете сказать, что знакомы. Вас просто не вспомнят. Придется знакомиться заново...
2. Завести полезные контакты можно только на нетворкинг-встречах
Никогда не знаешь, где встретишь интересного человека, который окажется полезным. На специальных нетворкинг-встречах люди более расположены к знакомству, но и на любых деловых мероприятиях есть прекрасная возможность встретить нужных людей. Кроме того, случайное знакомство на выставке, в театре, в самолете, или в компании общих приятелей может открыть возможности, которые вы искали долгое время.
3. Достаточно лишь познакомиться
Первое знакомство это лишь начальный шаг в развитии отношений. Серьёзные проекты не делаются со случайными людьми. Нетворкинг характеризуется частой встреч и глубиной общения. Чем чаще вы попадаете в поле зрения своего контрагента и чем неформальнее коммуникация, тем ваши отношения крепче. Так вы можете рассчитывать на помощь с большей вероятностью.
4. Знакомиться нужно только с вышестоящими людьми
Безусловно, руководители и топ-менеджеры компаний - это ценные контакты. Но зачастую установление и поддержание знакомства с ними требует больших ресурсов. Вместе с тем, принятие конечных решений в компаниях может быть делегировано подчиненным, руководителям отделов и направлений. С ними вы можете решить свои задачи гораздо проще. Не пренебрегайте общением с менеджерами среднего звена. Даже знакомство с секретарем или помощником сослужит вам хорошую службу: записаться на прием или узнать какое мероприятие планирует посетить начальник - откроет для вас отличные возможности для дальнейшего личного контакта и презентации.
5. Нетворкинг нужен для того, чтобы что-нибудь продать
Приемы нетворкинга часто используются для расширении сети клиентов. Специалисты млм успешно применяют навыки коммуникации для повышения продаж. Но это далеко не единственная возможность нетворкинга, и уж точно не его основная цель. Развитая сеть контактов помогает решать как вопросы бизнеса, так и бытовые: устроить ребёнка в детский сад, обойти бюрократические барьеры, найти качественного специалиста, например, фотографа или парикмахера. Кроме того, новый знакомый может стать вашим единомышленником, партнером, ценным консультантом и даже другом.
6. В нетворкинге люди используют друг друга
Опасное заблуждение рассматривать новые контакты только в своих меркантильных интересах. Нетворкинг - это процесс установления и поддержания новых знакомств. Но если вы начнете строить этот процесс только в одностороннем порядке, то результата просто не будет. Ведь для знакомства и общения двух людей необходимо согласие и желание обеих сторон. В нетворкинге часто встречаются модели взаимопомощи по принципу «win-win», а нередки и случаи альтруистической, односторонней помощи в виде менторской поддержки, консультации, предоставления ресурсов, имеющихся в избытке.
Если человек пытается использовать тебя в своих целях, вычеркни его из списка своих знакомых. Дейл Карнеги
7. Если я буду кому-то нужен, меня найдут сами
Надеяться, что вы станете незаменимым человеком в реализации чьих-то планов - самоуверенно. В окружении вашего контрагента кроме вас может быть несколько профессионалов с похожими компетенциями и опытом. Если к тому же вы не знакомы лично, то рассчитывать на выгодное предложение с его стороны сложно.
8. Старый друг лучше новых двух
Новые цели, проекты и идеи требуют свежих ресурсов. Может оказаться так, что среди ваших знакомых нет таких людей, которые обладают необходимыми возможностями, чтобы помочь вам. Либо их профессионализм ниже, чем вы могли бы получить от другого человека. Кроме того, у прежних знакомых могут измениться интересы и мотивация. Если вы постоянно задействуете одних и тех же людей, их ресурс истощается, а ваши просьбы начинают казаться навязчивыми. Расширение круга связей даёт вам источники новых знаний и возможностей.
Ученые считают, что знакомства формируют новые нейронные связи. Таким образом, с каждый новым контактом вы дополнительно «прокачиваете» свой головной мозг.
9. Чтобы заниматься нетворкингом нужно много времени и сил
Нетворкинг - это работа в долгую. Нужно уделять время и прилагать определенные усилия для выстраивания отношений. Но это не так много, как может показаться на первый взгляд. С кем-то полезно встретиться раз в месяц, кому-то изредка позвонить или написать сообщение, а кого-то достаточно поздравить раз в год с днём рождения. Уделяя ежедневно несколько минут своим связям, вы инвестируете в укрепление сети контактов. Эти усилия в нужный момент окупятся сторицей.
10. Нетворкинг не работает
Некоторые люди, не получая мгновенного результата, разочаровываются в нетворкинге. Рассчитывать, что абсолютно каждый новый контакт решит какую-то вашу проблему - наивно. Самое частое разочарование испытывают люди, рассчитывающие на одностороннюю помощь от других людей. Нетворкинг в дословном переводе (net - сеть, work - работа). Поэтому, если вы не прилагаете никаких усилий, то невозможно надеяться на положительный результат.
Мы рассмотрели лишь 10 мифов нетворкинга, хотя предубеждений в вопросах построения сети полезных контактов гораздо больше. Но пусть вас это не пугает и не останавливает. Знакомьтесь, общайтесь и будьте сильны своими контактами!
