автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Нетворкинг — работа по формированию круга друзей и знакомых из различных сфер деятельности для достижения целей в бизнесе, карьере или решения личных вопросов.
Другими словами, нетворкинг — создание сети полезных связей для быстрого решения возникающих вопросов.
Где искать полезные связи
Никогда не знаешь, чем обернется случайное знакомство. Иногда, можно встретить нового человека в компании друзей, познакомиться на отдыхе в каком-нибудь отеле или завязать разговор с попутчиком в самолете или поезде и, разговорившись, понимаешь, что собеседник обладает нужными тебе знаниями или возможностями; может ускорить решение задачи, над которой бьешься уже долгое время.
Одним из самых простых и удобных мест для поиска нужных знакомств являются деловые мероприятия. На конференции, форуме или профессиональной выставке легко найти нужный контакт. Для этого неплохо предварительно изучить участников мероприятия, чтобы сделать поиск более целенаправленным. На деловых мероприятиях люди допускают установления деловых знакомств и легче идут на контакт. Кроме того, тематика и профиль ивента служит своеобразным фильтром для участников, благодаря чему проще найти общие точки пересечения интересов с собеседниками.
Кроме того, на некоторых мероприятиях проводят специальные активности на знакомства или организуют биржи деловых контактов.
Социальные сети — еще один из каналов поиска и приобретения полезных связей. Конечно, интернет не заменяет живого общения, но может значительно облегчить процесс нетворкинга и сэкономить время. Особое внимание при поиске полезных контактов обратите на профильные тематические сообщества и на профессиональные соцсети (LinkedIn, Профессионалы, Xing, Executive и другие). Главное, при общении в соцсетях соблюдать определенные правила, чтобы не прослыть спамером.
Сколько связей вам нужно
Согласно теории шести рукопожатий, предложенной социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом, любые два человека на земле связаны в среднем через цепочку из пяти других людей. Но чем больше у вас знакомых, тем вероятнее сократить число промежуточных звеньев и быстрее найти нужный контакт.
Но невозможно бесконечно увеличивать число своих знакомств, ведь для поддерживания и укрепления отношений требуются определенные усилия. По теории британского антрополога Робина Данбара, число устойчивых связей человека в текущем моменте составляет около 150 человек. Это значение получило название Число Данбара. Так что, укрепляя отношение с новыми людьми, мы ослабляем ранее приобретенные связи, сохраняя значение своего окружения, по версии Данбара, в пределах 120-180 человек. Но если не будем уделять должного внимания только что установленным знакомствам, то связи не возникнет, что лишит нас возможности обратиться к ним за помощью, ведь редко кто готов помогать «незнакомцам».
Поэтому, к установлению связей стоит подходить избирательно, делая основной акцент на тех, с кем вам важно укрепить отношения для решения текущих задач. Со стороны такой подход может показаться несколько «потребительским», но иначе у вас просто не хватит ни сил, ни времени.
Принципы нетворкинга
Вместе с тем, для эффективности построения сети, следует руководствоваться некоторыми принципами нетворкинга:
Взаимность (если вы будете только получать, то прослывете паразитом. Сложно найти альтруистов, готовых бесконечно помогать в одностороннем порядке. Но если вы можете предложить что-т ценное взамен, такие отношения имеют больше шансов на успех);
Заблаговременность (не ждите, когда вам понадобится помощь, а ищите возможность самим помочь людям из своего окружения. Это не значит, что вам с головой нужно пуститься в решение чужих вопросов, в ущерб своего личного времени или забросив свои дела. Но, если у вас есть возможность кому-то помочь, то сделайте это. Так вы заложите фундамент отношений для возможности в дальнейшем, при необходимости, обратиться за ответной помощью);
Долгосрочность (нетворкинг — это работа в долгую. Чем больше история вашего знакомства, тем проще надеется на помощь. Не стоит начинать отношения с просьб — сложится впечатление, что вы хотите просто использовать нового знакомого);
Доверие (это основной цемент построения крепких отношений. Нам сложно помогать или рекомендовать человека, если мы ему не доверяем. Впрочем, если нет доверия, то и обращаться с просьбой, надеясь на качественную помощь, мы тоже вряд ли будем);
Активность (чтобы найти нужные связи, требуется приложить усилия. Под лежачий камень вода не течет. Не бойтесь в кругу своих знакомых озвучивать свои цели, рассказывать над какими проектами и задачами сейчас работаете, в какой помощи нуждаетесь. Рано или поздно кто-то ответит, что может вам помочь, поделится ценным советом или порекомендует кого-то из своего окружения);
Системность (мало познакомиться, не менее важно укреплять и поддерживать контакт. Если вы долго отсутствуете в поле зрения своего знакомого, а потом возникаете ниоткуда и просите об услуге, надеяться на положительный отклик сложно);
Непрерывность (создание и поддержание эффективной сети связей — процесс непрерывный. Не случайно, один из корней слова нетворкинг «work» — работа, поэтому, чтобы добиться большего результата, действия должны быть не эпизодичными, а постоянными и непрерывными).
