Нетворкинг
Как директору извлекать пользу из знакомств

Как директору извлекать пользу из знакомств

Для июльского номера «Генерального директора» подготовил несколько рекомендаций о том, как гендиректору извлекать пользу из знакомств.

Руководителям компаний рекомендую прочитать эту статью целиком на сайте журнала "Генеральный директор". Там вы узнаете сколько знакомств нужно для руководителя и как с ними поддерживать отношения, стоит ли обзаводиться новыми связями или лучше поддерживать старые контакты, как извлекать пользу из знакомств и многое другое. Приведу лишь кратко несколько советов по нетворкингу:

1. Будьте на виду у своих друзей
Если периодически напоминать о себе знакомым, то больше вероятность того, что, когда у них появится необходимость в каких-то услугах или товарах, вас вспомнят в первую очередь.

2. Общайтесь с людьми по телефону
Не все решается на личных встречах, которые к тому же еще отнимают массу времени. Подумайте какие вопросы можно решить по телефону, критично подходите к целесообразности личной встречи.

3. Помогайте людям первым
Работайте на упреждение. Не спрашивайте человека, чем можете помочь, а анализируйте свои возможности и думайте чем можете оказаться полезным. Делайте сами первый шаг в развитии отношений.


Нетворкинг


4. Используйте контакты, чтобы расширить клиентскую базу
Не забывайте, ваши контакты - это, в первую очередь, люди. Со своими потребностями, запросами. Каждый знакомый может стать вашим потенциальным клиентом. Вспомните или придумайте интересные истории про свой продукт. Это вызовет интерес и запомнится.
5. Зарабатывайте на рекомендациях
Станьте посредником в сети своих контактов. Даже если не можете помочь лично, возможно, среди ваших знакомых кто-то окажется полезным. Чем больше знакомств - тем больше шансов помочь другим своим контактам найти нужного специалиста. Вы можете получать комиссионное вознаграждение за свое посредничество или, как я, рекомендовать нужных людей просто так!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании активная, открытая для индексации гиперссылка на страницу с публикацией обязательна.

Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Знакомиться - это не рутина!
Почему мне не ответили на 150 писем
Марк Кукушкин про секрет полезных знакомств (+ВИДЕО)
  • Facebook