Нетворкинг
Какие вопросы задать при встрече, чтобы наладить деловые отношения

Какие вопросы задать при встрече, чтобы наладить деловые отношения

Хотите быть скучным и нудным для коллег и знакомых - рассказывайте им о себе.

Люди, не знакомые с правилами нетворкинга, стремятся заинтересовать собой, рассказывая о себе и своём бизнесе. Но лучший способ развить отношения - побудить потенциального партнера  рассказать о его проекте.
При знакомстве люди часто увлечены рассказами о себе, своей компании, продукции, которую они производят, и уникальности своих услуг. Они даже не задумываются, интересно ли это окружающим.

Окружающие, слыша такие промо-речи, закрываются от дальнейшего общения. Когда вы чрезмерно расхваливаете себя или свой продукт, то это выглядит навязчиво. Собеседник посчитает, что вы хотите его использовать. При следующей встрече он будет вас избегать, думая: сейчас снова начнёт что-нибудь «впаривать».

Еще хуже, когда услышав презентационную речь, слушатель, улучив момент, начинает ответные па. Такая конкурентная беседа похожа на распускание павлиньих хвостов друг перед другом.

В этом случае, каждый останется при своём, взаимного интереса не возникнет, а следовательно, ни о каком дальнейшем полезном знакомстве не может быть речи.

Если же вы научитесь по-настоящему интересоваться другими людьми, то завоюете их признание и доверие.

Все это начинается с разговора во время первой встречи. Задавая правильные вопросы,  демонстрируя подлинный интерес к бизнесу другого человека, вы с самого начала взращиваете отношение доверия и взаимопонимания. Ниже приведены три вопроса, которые помогут стать интересным собеседником.

1. Что больше всего вам нравится в вашей работе?

Пожалуй, самый популярный вопрос при встрече двух незнакомых людей: «Чем вы занимаетесь?»
На это следует ответ и встречный вопрос: «А вы?»
После этого в разговоре зависает неловкая пауза...

Будет здорово, если вы тут же разовьете беседу вопросом: «О, как интересно! А что больше всего вам нравится в вашей работе?»

Это помогает собеседнику раскрыться, а вам получить новые темы для продолжения диалога.

Когда же ваш визави выскажется, то он, скорее всего, задаст зеркальный вопрос - что нравится вам? Тут можете смело рассказать о преимуществах своей компании, ее отличиях от конкурентов и прочих особенностях. Будьте уверены, вас выслушают внимательно, ведь вы отвечаете на вопрос, удовлетворяя любопытство собеседника.

2. Что вас побудило заняться этим проектом?

Этот вопрос похож на предыдущий. Он дает другому человеку возможность поделиться личными целями, амбициями, желаниями. Вы же узнаете о предыдущем опыте собеседника, его жизненном пути. Поймете мотивы и серьезность намерений.

Когда узнаете, что движет человека в его деятельности, то поймете совпадают ли ваши ценности и сможете ли вы стать партнерами.

3. С какими главными трудностями вы сталкиваетесь?

Люди не всегда готовы открываться и говорить о своих проблемах. Этому есть ряд причин. Кто-то хочет казаться более успешным и не показывать слабости. Кого-то подобный вопрос  застанет в врасплох, Ведь некоторые живут тем, что есть, воспринимая и хорошую, и плохую ситуацию как должное.

В случае, когда вам озвучивают наболевшие вопросы, рассказывают о существующих трудностях и постигших неудачах, вы получаете шанс для развития контакта. Видеть, в чем вы можете помочь и быть полезным - верный путь к укреплению отношений!

Могу ли я вам чем-то помочь?

Если беседа прошла три предыдущих этапа, то, наверняка, у вас уже сложилось представление о собеседнике. Вы уже решили: интересно ли продолжать с ним общение в дальнейшем, хотите ли, чтобы он стал одним из контактов вашей сети.

Когда ответ утвердительный,  самое время поинтересоваться: «Могу ли я чем-то помочь вам?»
Стройте отношения, используя подход «прежде, чем что-то получить - дай!» Сделать полезное для другого человека первым - значит заложить начальный камень в основание будущих отношений. Не ждите мгновенной ответной реакции от своей услуги. Не бойтесь делать что-то полезное для других людей даже бескорыстно. Вы увидите, как это поможет в развитии ваше сети контактов.

Несмотря на то, что вопрос «Чем я могу вам помочь?» ключевой для нетворкинга, начинать беседу с него не следует. Такой вопрос в начале разговора насторожит. Люди редко готовы обращаться с просьбой к первому встречному. Кроме того, они подумают, что от них потребуют что-то взамен за выполненную просьбу. Прежде чем развивать отношения, сперва установите личный контакт. А лучший способ для этого - разговорить собеседника, дать ему высказаться.

Помните, у всех есть история, которой они готовы поделиться. Дайте людям повод рассказать о себе.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу



Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Как понравиться людям
3 уровня нетворкинга
Почему люди не любят нетворкинг-встречи?
  • Facebook