автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Почему люди ненавидят мероприятия, как которых можно завести полезные контакты?
У каждого есть свои причины. Но зачастую люди боятся познакомиться просто потому, что не знают как вести себя с незнакомым человеком. Волнение от предстоящего общения с незнакомцем многих вводит просто в ступор. Поверьте, с этим вполне можно справиться.
Есть несколько моментов, которые вам стоит учитывать при завязывании новых контактов.
Не забудьте представиться
Да, иногда это случается. По разным причинам. Из-а волнения или простой забывчивости. А иногда люди, которые уже ранее встречались, полагают, что с прошлого знакомства их отлично помнят по имени, и то, чем они занимаются.
Однажды, на большом рок-концерте я стоял в VIP-зоне и смотрел на сцену. Ко мне подошел незнакомый человек, кто-то тоже из числа приглашенных гостей. Мы обменялись парой фраз, и у нас завязался интересный разговор. Мы говорили о концерте, горном туризме, путешествиях… Нашу беседу прервал телефонный звонок, после которого, извинившись, моей собеседник срочно убежал. Только тогда я осознал, что не знаю как его зовут, и где он работает. Мы так увлеклись общением, что даже не представились друг другу.
Начните общение с представления. Назовите свое имя, компанию, которую вы представляете, спросите аналогичную информацию у своего нового знакомого. После этого обменяйтесь визитками.
Найдите общий язык
Общие интересы сближают. Если с кем-то вы смогли найти тему для разговора, близкую вам обоим, то, скорее всего, ваше общение получит перспективное развитие в будущем. Общей темой может стать что угодно: учеба в одном вузе, армейская служба в одном роде войск, увлеченность одним видом спорта, общие знакомые и множество других. В начале общения задайте несколько простых вопросов и попробуйте определить возможные общие интересы.
Будьте запоминающимся
Евгений Чичваркин, названный журналом Forbes одним из самых необычных российских бизнесменов - чудаков и эксцентриков, сказал: "Уникальность и неповторимость - неотъемлемая часть успеха".
Если вы сумеете выделиться из общей толпы и чем-то запомниться окружающим, то ваши шансы на установление новых полезных знакомств возрастут в несколько раз. В зависимости от формата и дресс-кода мероприятия выделиться можно с помощью одежды, прически или необычных аксессуаров. Мне, например, нравится надевать деревянный галстук-бабочку. Это всегда притягивает взгляды. Вы можете выбрать то, что подходит именно вам. Это могут быть принты на футболках, яркие шейные платки, необычные очки, оригинальные галстуки. Главное, чтобы это выглядело уместно и не вызывающе, чтобы не вызвать обратный эффект.
Теперь даже если ваше знакомство продлится лишь несколько минут, вас все равно обязательно запомнят.
Проявите интерес к собеседнику
Люди любят говорить о себе и своем бизнесе. Каждый человек способен часами говорить о своих успехах и о том, в чем он хорошо разбирается? Найти хорошего слушателя, порой не просто. Используйте это обстоятельство. Проявите интерес к собеседнику. Спросите его о текущих проектах или планах на будущее. Разумеется, ваши вопросы должны быть подкреплены неподдельным интересом. Задать вопрос и стоять со скучным или непонимающим видом - совсем не лучший вариант. Задавать дежурные вопросы только с целью поддержания беседы не стоит. Отсутствие реального желания получить ответ, быстро выдаст вашу неискренность и не приведет к укреплению контакта.
Теперь на ближайшем же мероприятии, куда вы отправитесь, опробуйте эти советы на практике и заведите новые полезные контакты.
