Нетворкинг
Почему не нужно спрашивать: "Чем я могу вам помочь?"

Почему не нужно спрашивать: "Чем я могу вам помочь?"

Этот совет может показаться странным, ведь вы, наверняка, часто слышали, что помогать другим людям важно для укрепления отношений с ними. Да, стремление помочь - быстрый путь к прочным связям. Но начиная своё знакомство с фразы "Чем я могу вам помочь?" - сложно добиться успеха в нетворкинге.

Дело в том, что люди часто стесняются попросить о помощи своих знакомых, не желая показаться слабым или быть обязанным. А в случае с новыми знакомствами - человек просто не знает ваших возможностей и ваш вопрос «Чем я могу помочь?» застанет его врасплох!

Представьте, что вы решили познакомиться с кем-то в социальных сетях и сопровождаете свой запрос подружиться сообщением:

"Добрый день! Меня зовут Максим. Буду рад с вами подружиться. Напишите, чем я могу вам помочь?"
Человек, который получит такое сообщение, скорее всего, проигнорирует предложение "зафрендиться". А если и примет, то оставит без внимания предложение о помощи.

Точно также и при личной встрече. Ваше предложение о помощи в момент, как только вы представились друг другу, - настораживает. Сейчас мало кто верит в бескорыстность и альтруизм. Более того, человек не представляет о помощи в каком объеме и какого характера можно попросить.

Как помочь?

Несмотря на кажущуюся безысходность, решение все же есть. Прежде чем отправить заявку в соцсетях, изучите профиль человека, посмотрите его последние посты, чем он занимается и увлекается. На основе даже этой информации можно узнать, что ему интересно, какие у него есть нерешенные задачи. Подумайте, можете ли вы помочь ему в этом. Предложите свой вариант решения.

Точно также при личном общении. В беседе старайтесь нащупать проблему или вопрос, который является важным для человека. Старайтесь понять, что его волнует и какой помощи ему не хватает для достижения своей цели. Для этого задавайте ему вопросы, связанный с его проектами, мечтами и устремлениями.

Если вы встретились на мероприятии, то поинтересуйтесь, с кем бы он хотел познакомиться, ответ на какой вопрос хочет получить в ходе деловой программы? Узнайте над каким проектом он сейчас работает? Спросите, что ему не хватает для достижения цели?

Слушая ответы, думайте, чем вы можете ему помочь и предлагайте конкретные действия. Если вы поделитесь опытом, дадите ценную рекомендацию или сообщите ценный контакт - ваша помощь будет оценена! Человек почувствует ответное желание помочь вам.

В следующий раз, вместо того, чтобы напрямую спрашивать у собеседника "Чем я могу вам помочь?" найдите и предложите конкретные действия, покажите ваше истинное желание быть полезным.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

7 причин почему с вами не хотят общаться в интернете
5 моментов успешного использования LinkedIn
Как эльфы перезнакомили участников конференции
  • Facebook