Нетворкинг
Как нетворкинг открыл путь к успеху

Как нетворкинг открыл путь к успеху

Недавно Айван Майснер (Ivan Misner) описал интересную историю своего друга Джона Максвелла (John C. Maxwell). Она о достижении успеха через возможности нетворкинга. Я тоже решил поделиться с вами этой историей и перевел её на русский язык.

Ivan Misner

Айван Майснер (Ivan Misner) - американский эксперт по нетворкингу, основатель организации бизнес-связей BNI (Business Network International). Нетворкинг-гуру по версии журнала Entrepreneur. Телеканал CNN назвал его "Отцом современного нетворкинга».


John Maxwell

Джон Максвелл (John Calvin Maxwell) - американский бизнес-спикер, пастор, автор нескольких книг по лидерству, ведущий мировой эксперт в области менеджмента.


Это история произошла с Джоном Максвеллом в 1970-е годы. В то время он был начинающим пастором. Джон хотел развиваться и совершенствоваться в своей области. Для этого он решил взять интервью у десяти самых успешных пасторов страны, чтобы они дали ему свои советы и наставления. Будучи разумным человеком, Джон понимал, что их время было ценным и был даже готов  заплатить за встречу с ними. В то время доход его был весьма невелик. Порядка 4200 долларов в год. (Даже если эту зарплату перевести на рубли по сегодняшнему курсу, то вы заметите, что деньги это весьма небольшие).

Джон обратился к десяти пасторам, кого считал самыми авторитетными в стране. Каждому из них он решил предложить 100 долларов за непродолжительную встречу с ним. Джон хотел, чтобы они поделились с ним своим опытом и дали несколько рекомендаций. С одной стороны 100 долларов - не очень большие деньги. Но итоговая сумма за встречу со всеми выбранными людьми равнялась уже четверти годового дохода молодого пастора. Вместе с тем Джон чувствовал, что это было ему необходимо. Кроме того, предлагая значительную для него сумму, тем самым он показывал, что по-настоящему ценит своих наставников.

В итоге лишь два человека откликнулись на его просьбу. Он встретился с этими двумя пасторами и задал им интересующие его вопросы. Джон получил много полезной информации и в ходе встречи постоянно делал многочисленные заметки. Перед тем, как попрощаться с каждым из своих наставников, он спросил, знают ли они кого-либо из восьми оставшихся людей в его списке. Он все еще не оставлял надежды пообщаться с каждым из них.

Оба его собеседника ответили, что хорошо знакомы с другими пасторами. Тогда Джон спросил, будут ли они достаточно любезны, чтобы лично обратиться к кому-либо из этого списка и попросить их согласиться на встречу с ним. Оба мужчины с удовольствием сделали это. Через некоторое время, пользуясь рекомендациями тех людей, с которыми Джон уже встретился, он смог пообщаться со всеми десятью пасторами.

Джон получил фантастические идеи, которые позволили ему добиться многих своих целей, будучи совсем еще молодым человеком. И он сделал это через возможности нетворкинга.

оригинал текста Ivan Misner

Я считаю, что история, рассказанная Айваном Майснером, является очередным доказательством, что нетворкинг работает и позволяет добиваться успеха в любых областях жизни.

Каждый может извлечь из этой истории свои уроки. Но вот, что вынес я:

  1. Не бойтесь просить о чем-либо других людей. Вам могут отказать все за исключением одного, но именно он станет вашим проводником в отношениях с другими людьми.
  2. Цените чужое время. Вам гораздо охотнее пойдут навстречу, если вы докажете, что это ценно для вас.
  3. Учитесь у лучших. Чтобы получить ценные рекомендации для своего успешного развития - спросите совета у 10 лучших специалистов, кого вы знаете в той сфере, в которой хотите развиваться.
  4. Рекомендация общего знакомого - действенный способ познакомиться с нужным человеком. Люди более доверяют мнению уже знакомых людей, и охотнее откликаются на их просьбы.
А какие мысли родились у вас? Напишите в комментариях.
Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Статьи по теме

Как отвечать на вопросы на собеседовании
Личный бренд. Каким вас видят другие люди?
Как сделать бейдж помощником для знакомства
  • Facebook