Нетворкинг
Нетворкинг Networking

Нетворкинг Networking

Блат, мохнатые лапы, нетворкинг... Какое они отношение имеют к бизнесу? Первые два, наверное, действительно никакого. По крайней мере, если говорить о цивилизованном предпринимательстве. А вот нетворкинг - отличный инструмент в арсенале современного бизнесмена.

С английского Networking дословно можно перевести как сеть, которая работает. Имеется ввиду сеть контактов. Чем больше людей вовлечено в ваш нетворкинг-процесс, тем больше у вас возможностей по достижению своих целей с привлечением минимальных ресурсов.
Над укреплением сети полезных контактов стоит работать постоянно. Каким вы видите свой нетворкинг?

Различают позитивный нетворкинг, негативный и win-win.

Позитивный нетворкинг

Выстраивание отношений с другими людьми посредством безвозмездной помощи. Когда вы, исходя из своих возможностей, помогаете другим людям решать их задачи, не требуя ничего взамен. На самом деле, возврат не заставит себя ждать, и вы в дальнейшем легко сможете обратиться к своему визави за помощью. Но помогать, не преследуя мгновенного вознаграждения - основа позитивного нетворкинга. Давать, прежде, чем получать - выгоднее. Тем самым вы создаете своеобразный банковский счёт отношений, на котором уже есть определенный капитал лояльности к вам. И в дальнейшем вы сможете получать дивиденды с этого вклада.

Негативный нетворкинг

Установление знакомств исключительно с корыстной целью - очень частое явление. Люди пытаются обзавестись "полезными связями", изначально представляя как распорядятся возможностями нового знакомого. Это тоже работает, хотя я знаю много противников этой формы нетворкинга. Если вы решили пойти по этому пути, то учтите несколько моментов:
1. Люди чувствуют, когда их пытаются использовать, и ваши усилия могут пропасть даром или, того хуже, создать вам дурную репутацию нетворкера-паразита.
2. Попытки Продажи товаров и услуг при первом знакомстве редко когда завершаются закрытием сделки. А при неудачных переговорах вернуться к истокам бывает очень сложно.
3. Если вам помогли, но в дальнейшем вы не смогли ответить взаимностью (когда это вдруг потребуется) вашей связи, то вас занесут в "чёрный список" и вам будет сложно строить отношения с другими партнерами. Если сомневаетесь, что сможете быть полезным человеку, от которого требуете услугу, сделайте первый шаг сами. После получения желаемого не ждите просьбы о помощи, а сами подумайте чем можете быть ему полезным.

Нетворкинг win-win

При построении отношений по этой схеме вы "на берегу" договариваетесь о возможных выгодах установления контакта для каждой стороны. Довольно распространённая форма деловых отношений, часто перерастающая в длительное взаимовыгодное партнёрство.
При установлении такого контакта следует чётко сформулировать, что вы хотите получить от знакомства и предложить то, чем вы готовы помочь другому человеку, исходя из его потребностей и целей. При установлении таких отношений необходимо чётко проговаривать, что получает каждый. Нельзя обещать больше того, что вы готовы сделать в ответ. Иначе, при невыполнении договоренностей, о развитии отношений не может быть и речи. Лучше пообещать меньше, а при возможности, сделать больше, чем ожидание партнера. Тогда вы переведете ваше знакомство в плоскость "позитивного" нетворкинга.
Если вы не можете выполнить запрос об ответной услуге, то сразу скажите об этом. Это ещё не конец ваших отношений. Просто найдите другие точки соприкосновения между вами.

В зависимости от конкретной ситуации и ваших целей, вы можете пользоваться той или иной тактикой нетворкинга. Устанавливайте новые знакомства и укрепляйте свою сеть полезных контактов.

А какой вид нетворкинга вам встречался чаще?

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу



Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Статьи по теме

Что делать, чтобы связи действительно помогали
Нетворкинг за комиссионное вознаграждение
Международный День друзей отмечают 9 июня
  • Facebook