Нетворкинг
Один из самых важных навыков нетворкинга

Один из самых важных навыков нетворкинга

Способность завязывать и поддерживать отношения - пожалуй, один из самых важных навыков нетворкинга. Непререкаемым экспертом в этой области вот уже нескольких десятилетий является Дейл Карнеги. Совокупный тираж его книги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» превысил отметку в 50 миллионов экземпляров. Эта книга переведена на полсотни языков и читается людьми во всем мире. Я не буду пересказывать содержание книги, лучше перечитайте ее в ближайшее время. Но несколько приемов, описанные в ней, стоит взять на вооружение уже сегодня.
  • Интересуйтесь собеседником.
  • Не критикуйте и не спорьте с людьми
  • Говорите на темы, интересные человеку
  • Будьте внимательным слушателем
  • Будьте искренними
  • Улыбайтесь
  • Всегда находите что-то хорошее в человеке

1. Интересуйтесь собеседником

Проявление внимание к другим людям - важное качество любого человека, а нетворкера особенно. Эгоистическое отношение не приведет ни к какому положительному результату. Чтобы создать широкую сеть контактов необходимо интересоваться другим людьми. Проявление интереса к ним обеспечит вам взаимное внимание.

2. Не критикуйте и не спорьте с людьми

Вы, наверняка слышали выражение, что в споре рождается истина. Это изречение приписывается Сократу. Но даже если и так, то, поверьте, в отношениях между людьми нам важно найти не истину, а открыть новые возможности друг для друга. Пусть установлением истины занимаются ученые и исследователи, мы же будем укреплять свои связи.
Если в разговоре с кем-то у вас возникли разногласия, не пытайтесь тут же переубедить человека, даже если стопроцентно уверено в своей правоте. Возможно, ваш собеседник шел к своему убеждению долгое время и поменять его мгновенно он точно не готов. Да и вам, скорее всего, не так важно установление истины именно в этом случае. Лучше сменить тему и сохранить добрые отношения.
Не критикуйте окружающих. Возможно, вы тоже не идеальны. Критика лишь обидит или обозлит человека, а ваша цель - укрепить с ним отношения, а уж точно не ссориться.

3. Говорите на темы, интересные человеку

Есть несколько универсальных тем, на которые можно поговорить с любым человеком. Но самое эффективное средство расположить к себе других - поговорить о том, что интересно им. Разговоры о хобби, увлечениях, интересах, бизнесе другого человека значительно укрепят отношения между вами.

4. Будьте внимательным слушателем

Считается, что прекрасный оратор - это редкость, но хорошие слушатели попадаются еще реже. Причем курсы ораторского мастерства встречаются часто, а вот курсы слушания - редкость. Между тем, умение внимательно выслушать человека весьма важно в нетворкинге. Чем лучше вы слушаете, тем больше времени можете завладеть вниманием человека. Ведь, чтобы выслушать вас, человек, порой, готов потратить минуту-две. Зато, чтобы поделиться с вами своими мыслями, гораздо больше!

5. Будьте искренними

Безусловно, любое ваше действие должно быть искренним. Ложь и фальшь вычисляются мгновенно. Вам не нужно играть какую-то роль или надевать маску. Вы ведь действительно хотите подружиться с человеком? Вы ведь на самом деле хотите укрепить с ним отношения? Для вас реально важно приобретение этого контакта? Тогда о какой фальши может идти речь!? Действуйте открыто, естественно, без наигранности и вы добреетесь желаемого результата.

6. Улыбайтесь

Улыбка - то, что ничего не стоит, но, при этом, ценится на вес золота. Улыбчивый человек всегда вызывают симпатию. К такому человеку приятно обратиться, с ним хочется общаться. Он притягивает. Стоит ли отказываться от такого действенного инструмента на людей? Пользуйтесь им как можно чаще, а в идеале - всегда! Начинайте общение с улыбки, ведите разговор и мило улыбайтесь, и даже просто направляясь куда-нибудь не забывайте про улыбку!

Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь… Барон Мюнхгаузен, фильм «Тот самый Мюнхгаузен»

7. Всегда находите что-то хорошее в человеке

Похвала вызывает самые приятные эмоции у человека. Не так важно за что именно вы хвалите человека: за его умение, навыки, то, как он одет, то, что он придумал. Также не принципиально появился повод для похвалы только что, или прошло какое-то время. Постарайтесь в общении найти что-то такое, за что вы сможете похвалить человека сказать ему комплимент. И сделайте это!

Эти советы, опубликованные Дейлом Карнеги еще в начале ХХ века, работают и сегодня. Используя их каждый раз, вы разовьете в себе качества, которые позволят вам устанавливать контакт с любым человеком.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворикнгу



Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Как правильно ставить цели
PASSPORT как эффективный инструмент нетворкинга
Три причины почему ваша сеть контактов не растет
  • Facebook