автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Познакомиться с человеком просто! Да, именно так! Порой мы сами ставим себе барьеры, которые мешают нам заговорить. Соглашусь, что самое сложное в установлении полезных знакомств - начать разговор. Поэтому есть отличный способ завязать беседу - это задать вопрос. Он должен быть простым, но не иметь односложного варианта для ответа «да» или «нет». Тогда вашему собеседнику невольно придется произнести несколько предложений, и возникнет диалог. Если же на ваш вопрос можно ответить только одним словом, то беседа может закончиться, едва начавшись. В любом случае не ограничивайтесь ответом собеседника. Старайтесь достроить разговор, задавая уточняющие или новые вопросы.
Первый вопрос должен быть корректным и уместным. Стоит поучиться у героев фильма про Шурика и не спрашивать в три часа ночи, как пройти в библиотеку. Вне зависимости от того, где вы оказались, есть несколько универсальных вопросов, с помощью которых нетрудно начать любой разговор. Вот, например:
Вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство:
- Можете ли вы назвать место, где так же уютно (просторно, светло, удобно припарковать автомобиль)?
- В вашем городе проводятся подобные мероприятия?
Вопросы, связанные с программой мероприятия:
- Кто из спикеров вам понравился больше?
- Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали?
Вопросы, связанные с организацией мероприятия:
- В холле проводится лотерея, а какой приз вы когда-либо выигрывали?
- С кем вам удалось познакомиться с помощью мобильного приложения мероприятия?
Разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и вы без труда продолжите это список.
Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Людям нравится говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет прочным фундаментом дальнейших партнерских или приятельских отношений.
В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса.
Вот несколько из таких вопросов:
1. Как вы решили заняться таким сложным (необычным, социальным) бизнесом?
2. Кто ваши клиенты и на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь?
3. Каким образом вы строите отношения с конкурентами?
4. Насколько ваш бизнес поддерживается государством или меценатами?
5. Каковы приоритеты в развитии вашей компании?
Впрочем, вопрос не обязательно должен касаться профессиональной сферы. Вполне уместно спросить человека о его предпочтениях в кино, литературе, спорте, его планах на отпуск или уикенд. На деловых мероприятиях часто организуют букмаркеты (стенды, где продают книги). Спросите у незнакомца, читал ли он какие-то издания, представленные на стенде, и попросите его порекомендовать вам книгу для прочтения. Уверен, ваша беседа может стать не только интересной, но и полезной. Люди охотно соглашаются помочь другим, особенно, если это не требует от них больших временных и материальных затрат. Попросив совета, вы безоговорочно завладеете вниманием собеседника. Тут важно не перейти тонкую границу. Вы должны просить именно совета, а не помощи. Иначе ваш собеседник решит, что вы хотите его использовать, и ваше знакомство не будет успешным.
Чтобы познакомиться с человеком, воспользуйтесь этим простым способом нетворкинга: начните задавать вопросы и искренне интересоваться окружающими.
