автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Прежде, чем отправиться на какое-либо мероприятие и погрузиться в увлекательный нетворкинг, необходимо хорошенько подготовиться! Знакомство без подготовки приводит к простому сбору визиток.
Итак, 7 шагов, которые необходимо сделать, прежде чем отправиться налаживать связи.
1. Совмещайте форматы
При выборе мероприятия старайтесь совмещать несколько разных форматов. Например, сочетайте получение полезного контента и расширение сети знакомств; занятие спортом и поддержание контактов…
2. Узнайте, с кем следует познакомиться
Попросите своих знакомых, которые являются профильными специалистами, порекомендовать наиболее интересных и полезных для вас людей из числа спикеров или участников выбранного мероприятия.
3. Составьте список для знакомства
Зачастую организаторы создают сообщества в соцсетях, куда добавляются будущие участники мероприятия. Подумайте, кто из них мог бы качественно расширить вашу сеть контактов.
В конечном итоге у вас получится список из 5-15 человек. Нет гарантии, что вы познакомитесь со всеми людьми из списка, но это поможет вам потратить время перерывов на эффективный нетворкинг.
4. Напишите приветственные письма
Каждому человеку из составленного списка направьте приветственное письмо или сообщение в соцсетях. В нем кратко расскажите о себе и предложите пообщаться лично на мероприятии.
5. Составьте шпаргалку для знакомства
Продумайте темы для разговора с новыми знакомыми. Загляните на их личные сайты, странички в соцсетях и подготовьте своеобразную шпаргалку о проектах, увлечениях и достижениях каждого человека.
Особое внимание обратите на точки пересечения ваших интересов. Они могут стать отличной основой для развития отношений с человеком.
6. Используйте все возможности для знакомства
Основная возможность свободного общения - это перерывы в деловой программе. Но не упускайте возможности для нетворкинга и в другое время.
Придите на мероприятие пораньше, чтобы сориентироваться на месте. Пока участников не так много, легче найти человека, с которым вы планировали познакомиться.
Если вы решили пообщаться с кем-то из спикеров, то лучшее время для этого - до начала его выступления. Как правило, после выступления оратора его сразу окружают участники, чтобы задать дополнительные вопросы или сфотографироваться.
В программе одного из форумов был заявлен Кейт Феррацци, один из мировых экспертов нетворкинга. Утром я заметил Кейта в холле. Он стоял с кружкой в руке и пил кофе. Никто не обращал внимания на знаменитого мастера нетворкинга. Для меня это был прекрасный случай пообщаться с нетворкером №1. Я поздоровался и обменялся визитками. Пока мы разговаривали, нам никто не мешал. Думаю, вы догадались, что после выступления Кейта Феррацци к нему было не подступиться.
7. Отправляйтесь на afterparty
Зачастую организаторы в конце дня устраивают банкет или вечеринку для участников. Не раздумывая,отправляйтесь на afterparty! Пара часов неформального общения в баре в дальнейшем сэкономят вам дни и месяцы на установление нужных связей.
Теперь, вам известен алгоритм подготовки к мероприятию. Выполняя эти рекомендации, вам будет проще завязать новые знакомства, которые перерастут в партнерские или приятельские отношения.
