Саморазвитие
10 советов для стартапа от Гая Кавасаки

10 советов для стартапа от Гая Кавасаки

В свое время Гай Кавасаки отказался быть генеральным директором компании Yahoo! Тогда она только выходила на рынок, и никто не видел её перспективы. Кавасаки отклонил предложение только потому, что ему показалось далеко ездить на работу… Это ошибка оценивается им лично в 10 миллиардов долларов упущенной выгоды. Чтобы другие не допускали подобных ошибок, американец японского происхождения на Synergy Global Forum поделился своим опытом.

Гай Кавасаки

Гай Кавасаки - один из первых сотрудников Apple - отвечал за маркетинг компьютера Macintosh. Он стал основоположником термина «евангелизма» в бизнесе, воспитывая горячих приверженцев "яблочного бренда". Сегодня этот термин используется повсеместно в IT. Автор книги "Стартап по Кавасаки"


Во всем мире Гай Кавасаки - авторитет для бизнесменов. Он больше специализируется на стартапах, поэтому вот несколько его правил, которые могут помочь начинающему предпринимателю сделать первые шаги правильно:

1. Задавайте простые вопросы

- «Что из этого следует?» Задумывайтесь завтрашнем дне. Инстаграм и YouTube появились и стали популярными как следствие развития смартфонов с качественными камерами.

- «Интересно, правда?» Не бойтесь пробовать и экспериментировать. Есть множество примеров, когда создавали один продукт, а получали другой. И он был гораздо успешнее, чем изначальная задумка.

В 60-х годах в компании 3М велись разработки нового клея для скотча. Вскоре было создано новое химическое соединение. Оно обладало высокой тепло- и водостойкостью, не оставляло никакого следа после удаления. Но клей был слишком слаб, чтобы использовать его для производства скотча. Изобретение долго оставалось невостребованным, а сейчас без стикеров не обходится ни один офис…
- «Есть ли другой способ?» Придумайте альтернативу уже существующему продукту. На примере Форда создавайте не более быструю лошадь, а автомобиль! Плохой предприниматель развивает существующую кривую. Хороший предприниматель переходит на новую следующую кривую.

2. Используйте MVP (minimum viable product)

Создавайте прототип - минимально жизнеспособный продукт, представляющий ценность и подтверждающий качество.

Создание прототипа продукта позволит вам:
- проверить, интересует ли ваш продукт потенциальных пользователей
- сэкономить деньги, не вкладывая их в провальный проект
- получить обратную качественную связь от будущих клиентов
- собрать базу и оформить предзаказы на продукт

Guy Kawasaki

3. Начните действовать

- Время уже пришло! Настоящий предприниматель выдаёт результат, а не продолжает прикидывать и строить гипотезы. Пока вы думаете, кто-то делает и добивается успеха.

- Сделайте что-то одиозное. Пусть не все будет нравиться. Если вы не чувствуете отторжения - вы не живёте. Неудовлетворенность будет вести вперёд - к прогрессу и улучшению.

- Найдите дополняющих вас единомышленников. Если вы умеете хорошо производить - найдите того, кто может хорошо продать. Но у вас должны быть единые цели и единое понимание ценностей вашей компании.

- Придумайте слоган (мантру), объясняющих ваше существование. 2-3 слова. Опубликуйте этот слоган на сайте, в офисе. Он должен быть простым, но емким, чтобы было понятно и вам, и клиентам, и СМИ.
    

4. Определите для себя бизнес-модель

Будьте конкретны. Уясните, что вы делаете, и в чем ваша узкая специализация или ваш спектр услуг. Но все это должно быть не общими словами, а конкретным представлением. Чем дольше времени вы тратите на объяснение бизнес-модели, тем хуже. Зачастую она может сводиться к простой истине: «Произвожу товар с затратами на доллар и продаю за пять». Так зачем усложнять?!

Мужчины чаще губят новые идеи. В ДНК самцов - тяга к уничтожению: зверя - убить, цветы - сорвать, врага - победить, угрозу- устранить, идею - разрушить... Если у вас возникла новая идея - спрашивай мнение у женщины. Она склонна к производству и сохранению. Она поддержит твою идею, если в проекте действительно есть что-то ценное.

5. Выделите этапы, предположения, испытания и задачи

Ставьте промежуточные этапы и рубежи на пути к результату. Промежуточные этапы подготовки - не важны. Важна только реализация (отгрузка, продажа, заключение договора);
⁃ Предположение. Планируйте сколько сделать звонков в день, сколько встреч провести, сколько коммерческих предложений отправить. Предполагайте, сколько продаж в день вы произведете;
- Испытания, тестирования. Откройте сайт с вашим продуктом. Посмотрите есть ли спрос. Сможете ли вы его продавать? Думайте, что можно улучшить?
- Задачи, определение задач. Наём сотрудников, арена офиса, логистика требуют планирования. Если вы об этом не задумаетесь - бизнес-процесс застопорится в самый не подходящий момент.

Гай Кавасаки

6. Поведайте свою историю

- Каждый презентует свой проект и говорит одно и тоже. У всех идеальный, прорывной продукт, и все думают, что это уникально.
- Проведите обратный тест. Если ваши конкуренты говорят то же, что и вы, то зачем выбирать вас? Что у вас отличного? Об этом и говорите.
- Добавьте что-то личное. Рассказывайте свою историю, почему вы занимаетесь этим бизнесом, как вы пришли к этому. Даже если это полная чепуха, но звучит красиво - это покупают!
- Используйте правило "10-20-30". При презентации продукта инвестору: оптимальное количество слайдов 10, их надо выдать за 20 минут, самый мелкий шрифт - 30.

Хотите подобрать оптимальный размер шрифта? Разделите возраст самого пожилого участника вашей презентации на два. Полученная цифра - оптимальный размер шрифта!

7. Нанимайте людей, заражённых вашей идеей

- Не обращайте внимание на несоответствие. Даже если у человека идеальное образование, опыт, но он не любит вашу компанию - не нанимайте его. Но работает и обратное. Если человек фанатик вашей идеи, ваш последователь, видит, что ваш продукт сделает мир лучше, но у него нет опыта - возьмите его в команду. Они понимает, к чему вы движетесь, какую цель вы хотите достичь.
- Нанимайте тех, кто лучше вас. Если вы инженер, нанимайте тех кто лучше разбирается в продажах, маркетинге. У вас будет больше уверенности в успехе. Если нанимаете работников хуже вас - вы не растете!
- Проведите тест «на совместимость». Если вас не тянет внутренне, психологически к человеку, то хорошо подумайте, брать ли этого человека в команду.

Стартап - это семья! Много построено на эмоциях!
Есть смысл скачать книгу Гая Кавасаки "Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела"

8. Будьте в социуме

- соцсети - отличное средство маркетинга. Они требуют минимального бюджета.

- совершенствуйте свои профили. Какое фото у вас на аватарке? Цель аватарки - убедить, что вы компетентны, приятны, надёжны. На ней должно быть крупно ваше приятное лицо. Не вы вместе с женой, кошкой, или вы на мотоцикле, в баре…Общее фоновое фото - это ваша история. Графический рассказ о вашем продукте или компании.
Рекомендую прочитать: Социальные сети: порок или бизнес-инструмент
- используйте модель "Википедия". Проект собирает 80-85 млн. долларов в год собирает. Людям нравится ценность, которую дает WiKi, и они готовы жертвовать деньги для её развития. Википедия первой сделала шаг - дала ценность. Посмотрите: ценны ли для людей ваши посты? Если вы закрываете потребности людей, вы можете требовать от них ответных действий.

- проверка на "Шеринг". То, о чем вы пишите, это: красиво, полезно, уникально? Захотят ли люди поделиться этим? Это сравнимо с выбором ресторана. Вы не посоветуете своим друзьям заведение, если не уверены в нем на 100%.

9. Сейте облака

Продажи исправляют всё, любые ошибки! Пока есть продажи, у вас ест денежный поток - вы живёте. Не пассионарность порождает продажи, а продажи дают пассионарность!

- пусть расцветут сотни цветов. Не важно покупают ли товар ваша целевая аудитория или вы ошиблись c конечным потребителем. Если покупают - берите деньги!

- не важно как используют ваш товар - лишь бы покупали. Если ваши детские ведёрки покупают для разведения рассады, то вы не должны переубеждать клиента в этом?

- не решайте за людей - дайте им попробовать, пройти тест- драйв

- ищите тех клиентов, кто имеет влияние на других людей. Через них можно продвинуть свой товар

10.    Не позволяйте глупцом "шлифовать" вас по своему усмотрению

- не слушайте критику. Собаки лают - караван идет. Будьте караваном!
- богатый и знаменитый человек транслирует на окружающих свой успех. И от этого он воспринимается  экспертом. Но только в своей сфере! Не факт, что его надо слушать в своей области.



Alex Babushkin

Гая Кавасаки я слушал на Synergy Global Forum - 2016.

10 простых посылов, понятных даже студенту - своеобразный алгоритм успешного запуска стартапа.

Главным инсайтом для меня стало: брать и делать! И не важно, что говорят все вокруг. Пока сам не попробуешь - не узнаешь! Мне в свое время тоже говорили, что я не поступлю в военный вуз и не смогу там учиться. Но в итоге я закончил его с отличием и золотой медалью… И это не единственный случай, когда я слышал в свой адрес: "Это не сработает!.."

Если вы позволите кому-то сказать, что у вас не получится и не сделаете то, что задумали, вы никогда не узнаете: можно ли было преуспеть в этом. Так что, дерзайте!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Что делать, если тема беседы вам неизвестна или скучна?
Гил Петерсил советует как заводить полезные связи (+ВИДЕО)
Один из самых важных навыков нетворкинга
  • Facebook