Глеб Архангельский и личная эффективность руководителя продаж
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Глеб Архангельский, ведущий специалист в области тайм-менеджмента, автор книги "Тайм-Драйв" поделился идеями повышения эффективности бизнеса с помощью инструментов "управления временем".
Тайм-менеджмент - это технология использования невосполнимого ресурса времени в соответствии с личными целями.
Всем известно выражение «Время - деньги». Но деньги можно заработать, а утраченное время невосполнимо…
Удивительно, что деньгами компании занимаются больше, чем тайм-менеджментом. В этом огромное упущение: надо уделять должное внимание управлению временем.
Кто-то считает, что занять лидерство на рынке можно демпингованием цены. Но давать цену ниже - значит потерять маржу для себя и для конкурентов. Есть и другие не менее эффективные способы лидерства. Возьмите время как вектор направления вашего бизнеса. Если вы экономите время клиенту - у вас сразу появляется преимущество перед конкурентами.
Вы можете также поднять показатели в своем бизнесе, если проанализируете свои бизнес-процессы с позиции времени:
- Определите длительность бизнес-процесса в компании от момента обращения клиента до момента оплаты услуги или товара.
- Посмотрите сколько он составляет по времени.
- Сделайте эту информацию доступной для ознакомления всем сотрудникам.
- Подумайте, что в нем можно улучшить или оптимизировать, чтобы это время сократить.
- Проведите опрос своих сотрудников об этом.
Вы найдете новые пути для роста!
Принципы успешного бизнеса
Принцип 1. Люби то, что ты делаешь
Принцип 2. Делай то, что проповедуешь. Используй то, что продаёшь
Если вы не едите собственную колбасу и не строите дачу из собственных кирпичей - нет успешных продаж.
Принцип 3. Работай много, нагружай мозг
Удача - не последний факт в успешности бизнеса, но если вы работаете вместо 40 часов 80 в неделю, то ваши шансы на удачу в 2 раза выше.
Выигрывают те, кто вдумывается в серьезные документы и читает умные книжки. Многие книги до сих пор на английском и не переводятся из-за малой целевой группы читателей. Изучите иностранный язык, чтобы читать тексты в оригинале и вы станете на порядок выше своих конкурентов.
Тайм-менеджмент - это не только личная эффективность, это эффективность всей компании, выстроенный тайм-менеджмент всего коллектива. Если этого нет, то нельзя говорить и о личной эффективности.
Создайте единую систему планирования
Сделайте первые шаги на пути к этому. Можно завести в компании единый образец календарей, ежедневников и внедрить стандарты системы их ведения. Чтобы одним взглядом видеть на что люди тратят свое время.
Сократите лишние отвлечения
Проанализируйте весь поток ваших входящих сообщений. Скорее всего 80% потока не требуют мгновенных ответов и решений. Попробуйте сократить количество отвлечений.
Иначе, постоянно отвлекаясь, самым благоприятным временем для труда будет казаться время после работы и выходные... Но тогда времени не останется на себя и семью.
Дайте сотрудникам мотивацию
Сформулируйте для себя ясную цель: ради чего вы работаете, кроме денег. В чем миссия вашего бизнеса. Почему вы продаете именно пирожки, а, например, не железо. Доведите это до всех сотрудников. Заразите их этой мотивационной целью. Когда люди будут работать не только ради зарплаты, бизнес будет расти увереннее и быстрее!
