Видео про нетворкинг
Андрей Ващенко про нетворкинг по-русски (+ВИДЕО)

Андрей Ващенко про нетворкинг по-русски (+ВИДЕО)

С появлением в бизнес-словаре термина "нетворкинг" отношение к нему неоднозначное. Кто-то считает, что нетворкинг - это просто обмен визитками, кто-то нетворкингом готов назвать любую вечеринку, а кто-то подменяет этим понятием кофе-брейки на деловом мероприятии. Вот с привычным словом "связи" кажется все проще!? Своим взглядом на нетворкинг и полезные связи со мной поделился бизнес-спикер Андрей Ващенко. Это еще одно видео моего проекта  "Известные люди про нетворкинг".

Андрей Ващенко - Начальник Управления перспективного развития и планирования «Газпромтранс», автор бизнес-книг



Смотрите также: Связи и нетворкинг - разные вещи!
- Мне слово нетворкинг» не очень нравится. Есть хорошее русское слово - «связи». Связи и нетворкинг - разные вещи! Нетворкинг в том формате, в котором его сейчас преподают, это: увидеться, быстро представиться… то есть это никакого отношения к связям не имеет. Связи, обычно, это долгие отношения. Может, какие-то родственные связи. Это какие-то знакомства, вызывающие доверия. То же самое со сделками: человек готов у вас что-то купить, не глядя, если он вам доверяет. Доверяет - если вы чем-то с ним связаны.

Визитка - не главное!
- У нормального бизнесмена визиток в кармане после средней конференции  до 300 штук. Из них срабатывает, как в воронке продаж, - две. Визитка - не главное!  Если ты у человека не остался в памяти, если ты ему не запомнился - это не сработает. Да, ты познакомился, у тебя есть контакты, но это не работает…
Совсем другое дело, если вы с ним пообщались.  И пусть даже забыли про визитные карточки, но когда ему звонишь, а он говорит: «А, Семёныч! Мы с тобой там пиво пили…», - то своем другое дело. Совершенно другая реакция. Другой подход.

Мы не умеем делать комплименты
- Очень важно, когда человек не стесняется другому понравиться. Не пытается «влизаться» ему и «залюбить» до смерти: я такой ценный и хороший. А именно искренне сделать что-то хорошее человеку. Обычно, такое запоминается.
В нашей стране очень тяжело в плане  доброты друг к другу. Мы комплимент друг другу сделать не умеем. И вообще культура похвалы, культура комплимента очень плохо развита. Поэтому если кто-то проявил себя, был искренен, ничего не продавал тебе на конференции - это уже достижение! Это мероприятие, на котором приятно, и это запоминается. Да, этот мне не продавал - можно с ним пообщаться, можно поговорить.

Рубашка, мерседес и записная книжка...
У меня в 90-е годы был такой знакомый, звали его Жора.  У Жоры не было ни квартиры, ничего - гол, как сокол. Но у него была красивая рубашка, мерседес S24 (такие, знаете, были «чемоданы» огромные) ярко-синего цвета. И у него была записная книжка. В этой записной книжке записаны были, наверное, все люди в мире. Потому что он целыми днями только тем и занимался, что звонил и всех поправлял с днем рождения: людей, их собак, их жен, их детей… И если нужно было куда-то попасть в гости к кому-то, то звони Жоре  и у него всегда есть кто-то: Правительство Москвы, президентская администрация, какой-нибудь «Газпром»… - да без разницы! А все, что он умел: это абсолютно искренне поздравить людей с важным для них событием.

Учитесь говорить людям добро!
- Давно известно, что у нас земной шар - круглый. Поэтому всегда существует ситуация, при которой  кого-то вы (кого вы обидели, или кому сделали хорошо) встретите через 30 лет. Все бывает…

Совет: Учитесь говорить людям добро! Несите его вербально: комплимент сделать одежде, глазам, внешности, работе… Просто говорите хорошие вещи. Это большая редкость сейчас. Это та ценность, которую нужно создавать. Я бы старался, как говорится, добро из пулемета разбрасывать.
Стараться людям делать добро просто, чтоб вам это было приятно.  Не с целью « я вам добро - вы мне бабки, или какую-то услугу» - win-win обмен, а пытаться просто искренне помогать людям. И, соответственно, в процессе у вас появится куча знакомых, куча телефонов… Потому что вы - хороший человек!

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

Задай три вопроса при выборе нетворкинг-мерпориятия
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»
Как поддерживать свою работоспособность
  • Facebook