Видео про нетворкинг
Олег Брагинский раскрывает секрет выхода в ТОП LinkedIn (+ВИДЕО)

Олег Брагинский раскрывает секрет выхода в ТОП LinkedIn (+ВИДЕО)

Успех - это не дело случая или удачи. Успешность обусловлена кропотливой и целенаправленной работой. Гений эффективности Олег Брагинский рассказывает какие навыки надо прокачивать в первую очередь, как из "ботаника" стать успешным продавцом, как грамотно "продать" себя и алгоритм выхода в ТОП LinkedIn. Это очередное интервью проекта «Известные люди про нетворкинг».

Олег Брагинский - основатель "Школы траблшутеров", один из наиболее просматриваемых людей планеты в сети деловых контактов LinkedIn, кандидат технических наук, доцент.




Смотрите также:

Олег, скажите в двух словах, что такое траблшутинг?

- Траблшутинг - это решение нерешаемых задач. Когда компания попробовала разные варианты, но им не помогли ни внешние консультанты, ни внутренние. Когда они полностью исчерпали возможности, тогда они приходят к нам и говорят: "Сделайте хоть что-нибудь!" То есть мы - последние, кто помогает бизнесу.

А траблшутинг - он только для компаний или для конкретного человека тоже может быть применим?

- Траблшутинг - это набор методик. Это не одна дисциплина, а множество навыков. Они применимы и в личной жизни, и на работе. И для крупных компаний, и для одного человека.

Какие самые главные навыки для достижения успеха. Что сейчас востребовано? В чем себя прокачать в первую очередь?

- Я бы сказал, это:
  1. Скорочтение. Быстро читать;
  2. Память. Помнить, что вы прочли;
  3. Быстрый счет. Понимать, какой будет примерно результат;
  4. «Слепая печать». Чтобы быстро набирать текст;
  5. Стенография. Чтобы записывать дословно;
  6. Этикет. Чтобы вести себя достойно;
  7. Речь. Чтобы правильно излагать;
  8. Риторика. Чтобы аргументировать;
  9. Ораторика. Чтобы убеждать…

Говорят, что отличники редко добиваются успеха, что существует даже «синдром отличника». Что, мол, троечники - молодцы, все делают. Но, насколько я знаю, вы тоже неплохо учились в школе. Даже отличником были и сейчас добились успеха!

- Все не так просто. Я с вами согласен: отличники редко добиваются успеха. Почему? Потому что хорошие оценки - в тестах, которые синтетические, не реальные ситуации. А в реальных ситуациях нужна находчивость. И в этом - троечники сильнее.

Я долгое время был «ботаником». Я был такой тиранозавр: маленькие ручки на клавиатурке, и мозги почти не работали. Я много занимался режиссурой речи, бальными танцами для того чтобы стать продавцом. Потому что мало делать продукт, надо уметь продавать себя и свои услуги. Отличник - это неплохо, но нужно и другому учиться.

Мы затронули тему продажи себя. А есть ли секрет: как себя успешно продать?

- Да. Вот например, я вот долго проработал в крупной компании, около 20 лет. У меня была высокая позиция, должность, ассистенты, визитная карточка… И потом я решил заниматься свободным бизнесом. И первое, что я подумал: мне нужно УТП - уникальное торговое предложение! Что я сделал?

Есть такая деловая сеть LinkedIn. Я написал свой профиль, свои проекты, свои статьи и стал наиболее просматриваемым на планете!

И теперь, когда мне говорят: «А ты кто?» Я говорю: «Всего лишь 460 миллионов человек наиболее амбициозных людей планеты, и я из них самый просматриваемый!"
Это мое УТП!

Как же с помощью социальной сети LinkedIn добиться такого потока входящих контактов?

- Это не так просто, как кажется. Это большая системная работа. Вот тут нужны навыки отличника.
Первая хитрость. Я написал список навыков - 50. И по каждому из них написал по 3 статьи. Сейчас в профиле описано 300  реальных статей, на которые есть ссылки в Интернет. Не мои какие-то посты, а ссылки в других изданиях. Каждая статья прошла главного редактора, подошла коллегии редакционной и была опубликована.

Вторая хитрость. Я описал проекты, в которых участвовал. В разных индустриях. Не хронологически, не резюме, а именно в разных индустриях. Я свой профиль, в котором 300 листов, перевёл на 11 языков. Китайский - обязательно!

Раз мы заговорили про языки, соответственно, преодоление языкового барьера расширяет географию общения. Насколько для бизнесмена важно общение и расширение контактов, нетворкинг?

- К сожалению, мы этого недооцениваем. Мы часто говорим: "Если нужно будет, я кого-то найду!" Но в Фейсбуке - максимум 50 друзей у вас, в LinkedIn - максимум 100… Все остальные люди неизвестны. И для того, чтобы вы написали им письмо и на вас ответили, вам нужен некий навык.

Вот попробуйте целый день ходить со всеми здороваться. Вас будут многие посылать… Попробуйте писать письма известным людям. Вам просто не ответят…
Нетворкинг - это навык как обратиться, к кому обратиться, что сказать, чтобы вас услышали и вам ответили. Это - большой навык. Это - важная штука!

Как нетворкинг помог вам в бизнесе? Можете дать советы на основе личных примеров?

- Таких примеров очень много. У меня есть несколько хитростей.
Например, я регулярно просматриваю кто смотрит меня в LinkedIn. Меня смотрит примерно 6-7 тысяч человек в день, и я стараюсь просматривать. То есть, я примерно фотографии людей этих вижу, и мне это помогает. Я потом говорю: «О, здравствуйте! Вы - Василий Петрович, у вас такой-то бизнес», - и рассказываю, где вы учились, что вы делали. То есть я использую свою память и использую соединенность, чтобы начитываться. Ко мне присоединились - я тут же прочитываю про человека и этим пользуюсь. Потом подходите ко мне вы и говорите: «А вы не знаете кого-то в Китае, который бы?..» Говорю: «Ой, - говорю. - Знаю! Джон Ву и Кей Ман…»

А что касается социальных сетей. Часто приходят заявки «Добавьте меня в друзья!» или еще что-то. Какова ваша позиция: добавлять или не добавлять?

- Три принципа у меня:
Первый принцип. Я принимаю только входящие.
Второй. Это я тут же соглашаюсь на соединение.
Третий. Если человек пишет какие-то вещи, которые мне не нравятся, я его отключаю.
Но такая проблема исчезла. В LinkedIn у меня - лимит, в Facebook - лимит, поэтому…

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Podcast

Интервью с Олегом Брагинским, основателем "Школы траблшутеров", также можно прослушать в подкасте "Эффективный нетворкинг" >>


Онлайн-тренинг по нетворкингу

Подпишись на новые статьи про нетворкинг:

Выберите рассылку

Статьи по теме

7 шагов до миллиона долларов
Виктор Франкл "Сказать жизни "Да!"
Как заводить деловые контакты: секреты женского нетворкинга
  • Facebook