Кейт Феррацци советует: "Никогда не ешьте в одиночку!"
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
На недавней конференции Synergy Global Forum в Москве я познакомился с Кейтом Феррацци. По мнению журнала Forbes, Кейт Феррацци, автор книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга", является «одним из самых общительных людей в мире». После разговора с ним и его выступления перед многотысячной аудиторией я еще больше укрепился в желании популяризировать нетворкинг в России. Делюсь тем, что узнал от мирового мастера нетворкинга.
Для успеха очень важны отношения. Если у вас нет надежного контакта с вашими знакомыми, то ваша социальная сеть не имеет ценности.
Что такое «Позитивный нетворкинг»?
Если вы рассматриваете свою сеть контактов только для продажи, то успех маловероятен. Вы не сможете сотрудничать с людьми, если будете стремиться только что-то получать от них. Вы должны быть богаты своей щедростью. Если хотите, чтобы у ваших ног лежал целый мир, то для этого требуется всего лишь настроить своё мышление на правильный курс. Если вы будете думать, как сможете помочь кому-то, то каждое ваше знакомство будет намного продуктивнее. Вы обязательно получите дивиденды от позитивного нетворкинга, когда совсем даже не ждете этого.
5 пакетов щедрости или как создать мощную сеть?
Выберите трех людей, с кем вы хотите наладить контакт и сделайте для них что-то полезное.
Когда вы встречаетесь с кем-то, кто вам дорог, вы должны заранее подготовить 5 вещей, которые вы можете ему предложить. Это, скорее всего, будут нематериальные вещи: какие-то идеи, предложения, мысли, советы, контакты ваших знакомых… Это ваши своеобразные «5 пакетов щедрости».
Я страдал, что не родился в богатой семье, но я ставил перед собой цель - добиться успеха! У меня не было влиятельных родственников, которые бы продвигали меня по карьерной лестнице. Я не выжидал, когда мне предложат работу. Я сам вникал в потребности компании и делал все, чтоб реализовать эти потребности.
Знакомства в геометрической прогрессии
У Кейта Феррацци интересная привычка - наблюдать за выделяющимися людьми. По его мнению, люди, выделяющиеся из массы, обладают каким-то особенными качествами, навыками, неординарными, зачастую, прогрессивными мыслями и идеями. В студенческие годы, каждую неделю он собирал за бутылкой дешёвого вина компанию из этих людей. Причем, когда он приглашал их, то просил привести с собой кого-то еще. В результате вместо 10 приглашенных собиралось 20! Так количество знакомых Кейта увеличивалось. Теперь многие из них - ведущие руководители различных компаний.
Как познакомиться с VIP?
Чтобы завести знакомства с известными людьми, Кейт Феррацци посоветовал прежде установить контакт с кем-то из их окружения: секретарями, арт-директорами, водителями, охранниками. Это, по его убеждению, самый простой путь к VIP. Невозможно подойти на «холодную» к человеку. Хорошо бы найти человека, который мог бы вас представить. В качестве примера он рассказал о своем знакомстве с Хиллари Клинтон. Прежде он познакомился с ее помощницей Келли, а, уже сдружившись с ней, вскоре стал желанным гостем в доме Клинтон.
Кто хочет поужинать с Кейтом Феррацци?
Рассказывая о силе нетворкинга, Кейт спросил: «А кто из вас хотел бы поужинать со мной?» В ответ весь зал поднял руки вверх! Кейт продолжал: «Я прилетел вчера и искал с кем мне поужинать, но никто из вас не нашёл меня, чтобы провести со мной время. Отель, в котором я остановился был известен. Время моего прилета тоже было озвучено. Но никто не написал мне накануне и не предложил встретиться или прогуляться по городу, в котором я не так часто бываю… А теперь вы все, как один, поднимаете руку в знак готовности…»
Действительно, после окончания выступления трудно подойти к спикеру. Потому что все хотят поговорить с ним. Если вы хотите пообщаться с кем-то из выступающих, сделайте это до его выхода на сцену. Обычно его без труда можно найти в зоне кофе-брейка или в холле среди остальных гостей.
