автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
В чем отличие иностранного нетворкинга от российского?
- Это мое субъективное мнение, конечно, но всегда есть впечатление, что нетворкинг у русских предшествует всяческому интернету. Что нетворкинг заложен в молоко матери, как какой-то генетический аспект. Слово «мы» для русского больше означает, чем слово «я», и русские говорят, что «я» - это последняя буква в алфавите и правильно говорят! У нас так не говорят, у нас все про «Я».
И я замечаю, например, что Россия - это кланы, и связи внутри этих кланов они очень сильные! Но между кланами - все очень слабо. На западе наоборот.
В России никогда этого не сделают. Но в России твой личный друг может сказать: «Слушай, дай мне миллион долларов!» - И ты даже не будешь спрашивать зачем тебе и когда отдашь. Без договора, без ничего! На западе все же - с договором. Вот в чем разница!
Какая ваша история нетворкинга в России?
- Меня пригласила компания МТС работать вице-президентом по маркетингу, и я реально дружил с людьми. Это была моя первая большая сеть. У людей в МТС была хорошая школа - они сейчас пошли во все российские компании. Я думаю, что вот эти годы в МТС дали мне доступ к сети контактов, который иначе я, может быть, не имел. А эти контакты дали доступ к следующим. Такая цепная реакция…
Какой совет по нетворкингу стоит принять российским предпринимателям?
- Я бы, как российский предприниматель, посмотрел: в каком бизнесе я? Допустим, сеть парикмахерских салонов. Я беру лингвистов, если я не говорю по-английски или по-китайски: найди мне самые крутые салоны в мире. Это не значит, что самые большие. Может быть маленькие, но очень быстро растущие или самые технологичные. Их может быть несколько. И твоя задача, русский предприниматель, ехать туда. С помощью LInkedIn создать связь с этим владельцем, объяснить, что ты занимаешься этим же бизнесом. Может быть, есть возможность брать его концепцию как франшизу себе. Может есть возможность показать те вещи, которые русские делают лучше, чем западные. Например, в России все работает круглосуточно, а у нас все закрывают в 18 часов… Идиотство! Есть очень много, чему учится у русских тоже!
Я думаю, что наш предприниматель - для него это будет экзотика - будет заинтересован. И я бы налаживал такие связи! Я бы дружил с владельцами эквивалентных компаний в мире, которые еще лучше, чем моя! Вот, чтобы я сделал!
Дружите по-деловому!
Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу
