автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
На очередной конференции или форуме вы познакомились с массой интересных людей. У вас в кармане несколько десятков полученных визитных карточек, а в телефоне - номера новых знакомых. Единственное, что вас беспокоит - как сохранить эти знакомства, чтобы общение продолжилось и после мероприятия и стало в итоге взаимовыгодным и полезным. Если вы еще не знаете как развить знакомство, то прочитайте 10 советов по укреплению связей после мероприятия.
Используя эти рекомендации, вы будете знать как развить знакомство и как укреплять связи:
1. Разберите визитные карточки
По возвращении домой, разложите все визитки, которые вы получили. Вспомните каждого человека, который вам вручил ту или иную карточку. Сделайте пометки на обороте: где и когда вы познакомились, о чем говорили, чем можете быть полезны и какими возможностями, ценными для вас, располагает владелец визитки. Или воспользуйтесь сканером визиток.
2. Напишите всем, с кем вы познакомились
Отправьте электронное письмо, смс или сообщение в мессенджерах. Напомните адресату где и при каких обстоятельствах произошло ваше знакомство, о чем разговаривали и о чем договорились. Составьте текст правильно, чтобы не прослыть спамером.
3. Свяжитесь в течении 24 часов
Постарайтесь напомнить о себе в течение первых суток после окончания мероприятия, пока воспоминания о вас свежи в памяти собеседника. Пожалуй, это главное правило нетворкинга. Если это затруднительно по каким-то причинам, то сделайте это, как только представится возможность.
4. Выполните обязательства
Если вы обещали отправить прайс, каталог, ссылку на сайт, статью или книгу, адрес возможного клиента или поставщика, то непременно сдержите данное слово. Начинайте отношения с выполнения взятых на себя обязательств.
5. Получите дополнительную информацию
Отыщите своего нового знакомого в социальных сетях. Изучите его страницу и отметьте для себя интересные и значимые факты: дату рождения, семейное положение, наличие детей, домашних животных, предпочтения в музыке и кино, увлечения, спортивные пристрастия и другие. Это поможет вам лучше узнать своего нового приятеля и продолжить строить дальнейшую коммуникацию на основе общности интересов.
6. Расскажите о своей пользе
Если человек не будет знать, что может от вас получить, то вскоре, велика вероятность, он потеряет к вам интерес. Напомните своему знакомому, чем вы можете быть ему полезны. На какую профессиональную или личную помощь он вправе рассчитывать, по каким вопросам может обратиться к вам.
7. Задублируйте каналы
Чтобы случайно не потерять связь с человеком, которого только что узнали, получите от него дополнительные контакты. Если знаете адрес почты, то попросите номер телефона (желательно и мобильный, и рабочий), предложите добавиться в социальных сетях. Чем больше у вас будет резервных каналов для обмена информацией, тем надежнее будет между вами связь.
8. Напоминайте о себе
Силу взаимоотношений определяет частота встреч и глубина общения между людьми. Если вам еще не пришлось совместно пережить стихийное бедствие, крушение лайнера или реализацию многомиллионного проекта, то прочность связей обеспечат периодические встречи или контакты между вами. Чтобы быть в ближнем поле внимания своего знакомого, запланируйте даты, в которые позвоните, напишите, отправите смс или заглянете к нему в офис. Можно приурочить данные действия к личным или профессиональным событиям вашего визави.
9. Предложите следующий шаг
Иногда это действие называют Follow Up. То есть выработка стратегии дальнейших действий и касаний с вашим знакомым. Подумайте каким будет следующий шаг в развитии ваших отношений? Это созвон через пару дней или личная встреча во время бизнес-ланча, посещение производства друг друга или совместный поход на очередную конференцию? Определитесь и договоритесь о следующем касании, чтобы перевести ваши отношения на более профессиональный или, наоборот, неформальный уровень.
10. Внесите данные о человеке в базу контактов
Не важно, используете ли вы CRM, таблицу в Excel или бумажный органайзер, — внесите данные о каждом новом знакомым в свой архив полезных связей. Всех упомнить очень сложно, а введение базы контактов позволит вам в нужный момент найти в записях человека, который может быть полезен вам или вашим знакомым.
Теперь вы получили пошаговый алгоритм, чтобы ваши полезные связи укреплялись, а сеть контактов росла.
