Павел Кочкин про предназначение, СМС и нетворкинг (+ВИДЕО)
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
О том, является ли общение с другими людьми предназначением человека, как оценить свое окружение, сделать его сильным и как с помощью «Зеленого маркера» и «СМС» укрепить отношения и обрасти связями, рассказал бизнес-тренер Павел Кочкин.
- Павел, общение с людьми, установление новых контактов - это предназначение человека или это какой-то челендж, вызов и удел избранных?
Нет, это не предназначение. Это как ручка. Ручка - это некий инструмент. Соответственно, нетворкинг - это тоже инструмент, с помощью которого происходит коммуникация.
- В твоей практике есть такой инструмент, как «зеленый маркер». Как его использовать в общении с людьми, что это такое?
«Вы сегодня отлично выглядите и очень смело сейчас себя повели. Взяли и проявили инициативу! Это позволит вам двигаться вперед». Это - пример «зеленого маркера», ярко показывающий вашу сильную сторону.
«Зеленый маркер» - практика, в ходе контрой важно отмечать в людях что-то позитивное, хорошее, их успехи и достижения, сильные стороны. В психологии это правило называется позитивным подкреплением: вы поощряете человека за что-то хорошее, за то, в чем он молодец, а не ругаете его за то, что где-то плохо. Правило «зеленого маркера» гласит: «Мы должны увидеть позитивные проявления в человеке, показать их, обвести и сказать: Ты – молодец, ты сделал это, и это хорошо!»
- А в семейных отношениях можно как-то «зеленый маркер» применять?
«Зеленый маркер» в семье - обязательный компонент. К детям, к супруге, к ближайшему окружению, к родителям - особенно. Подчеркивать в них сильные стороны. И одно дело сказать на эту тему «надо видеть в людях лучшее», другое дело - под карандаш зафиксировать «раз, два, три, четыре, пять…» - сколько сегодня я сказал комплиментов.
Наработанный навык «зеленого маркера» - подмечать в людях лучшее - отдельная наука. В МГУ и Высшей школе экономики есть кафедра у Дмитрия Леонтьева «Кафедра позитивной психологии и развития личности». Позитивной психологии! Если мы вылечим человека от проблем психологических (которых, чаще всего, полно), то мы получим «никакого». Теперь у нас задача распознать его особенности, ключевые стороны и дальше двигаться вперед, на сильных сторонах. И, конечно,«зеленый маркер» помогает в семье и в окружении.
- Какое знакомство что-то изменило в жизни, как-то повлияло, запомнилось?
У меня была практика, которую я использовал для себя. Она дала один из самых сильных эффектов в моей жизни. Классическая же тема: с кем поведешься - от того и наберешься. И я предлагаю такую практику.
Практика «Создание сильного окружения»
Достаньте свой телефон, откройте в нем записную книжку, полистайте последние звоночки, которые были, или последние сообщения. И выпишите имена в список. Напротив каждого из них поставьте либо «вверх стрелочку», что означает, что они вас толкают вверх, либо «0» - ни на что не влияют, либо «минус», то есть общение каждый раз с этим человеком энергозатратно.
Назовем «А» - это те, кто внизу, «В» - те, которые «0», «С» - которые наверху. Так вот нетворкинговая задача заключается в том, чтобы общаться только с «С» и «D» - с теми, кто сейчас уровнем выше и те «звезды» (D), до которых вообще не дотянуться. Это надо все время держать в ежедневной практике.
Практика «СМС - сильные мира сего»
Я взял однажды эту практику «21 день на внедрение» для себя.
Составил список. Он у меня в телефоне называется «СМС» - «Сильные Мира Сего». В моем окружении есть люди, которые, мягко говоря, совсем высоко, но я очень боюсь с ними общаться. И у меня мандраж каждый раз. А до некоторых из них я не знаю как дотянуться. И когда думал, что когда-то с ними можно будет поговорить, меня всего потряхивало.
Дальше есть два варианта. Остаться в этом состоянии, с этим страхом. Или начать потихоньку делать действия.
Я 21 день «под карандаш» ставил себе «зачёт» каждый раз, когда я односторонне (то есть не ждал, пока они мне ответят) сделал любое действие в сторону любого человека из списка «СМС». А там были очень интересные ребята: владелец «Синергии» Вадим Лобов, Далай Лама, Дэвид Аллен, Оле Нидал… И я каждый день делал маленькое действие с ужасом, что будет, если кто-то из этих людей со мной выйдет на связь. Некоторым я иногда просто в фейсбуке что-то писал и ставил себе галочку «я - молодец!» Я делал это 21 день без остановки. И когда это сделал 21 день, я в конце выдохнул и тут началось!..
Понятное дело, ответили не 100% этих людей. Пусть 10 процентов, но это означает, что в моем окружении медленно, но верно вот эти «D», которые выше многократно, начали формировать меня. Прямая передача. Контакт. Я должен был подтягивать себя на их уровень, чтобы хоть как-то быть им интересным, удерживаться. И этот навык начал вырабатываться.
Это была одна из мощных практик в моей жизни. И я фоново слежу за тем, чтобы в моем окружении были люди, которые многократно сильнее, чем я.
И я искренне желаю людям, чтобы они рискнули пройти через этот жуткий дискомфорт, через мысли «зачем я им интересен», «они же меня сразу пошлют»…
Сквозь это можно либо идти, либо быть ведомым этими ограничениями.
Я желаю искренне - рискнуть!
