Гил Петерсил советует как заводить полезные связи (+ВИДЕО)
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
В этом интервью я попросил рассказать про нетворкинг своего коллегу, нетворкера, основателя и ключевого спикера Global Networking Marathon Гила Петерсила. Это еще одно видео моего проекта "Известные люди про нетворкинг".
Гил, расскажите как произошло ваше знакомство с нетворкингом?
- Нетворкинг - это то, с чем я познакомился в очень раннем возрасте. Но тогда я совершенно не знал, что это называется нетворкингом. Когда мне было 18 лет, моя семья решила переехать в другую страну. Мне предстояло встретиться с другим людьми, заново построить свое окружение. Из-за частых переездов (Канада, Великобритания, Россия) мне приходилось постоянно учиться тому, как обзавестись знакомыми в этих местах.
Гил, расскажите какую-нибудь историю о том, как вам помог нетворкинг?
- Когда я приехал в Россию, мне предстояло основать ритейл-бизнес. Тогда я еще никого не знал и открытие нового магазина заняло у меня 9 месяцев. Зато потом в течение года я открыл еще 5 магазинов. Со временем мне было достаточно легко найти новых инвесторов и других полезных людей. И в этом мне помог нетворкинг. Теперь, в настоящее время если мне нужно открыть какой-то бизнес или компанию, я могу просто воспользоваться помощью людей, находящихся вокруг меня.
Деловые мероприятия - лучшее место для установления новых контактов. Какие советы помогут завести полезные связи?
- У меня есть ТОП-3 рекомендации, которые люди могут использовать как на мероприятиях так и ежедневно чтобы заводить полезные связи.
Совет 1. Не ищите клиентов
Прежде всего когда приходите на какое-то мероприятие, не пытайтесь увидеть в каждом своего клиента. Начните просто общаться, вместо того, чтобы пытаться что-то продать людям. Попытайтесь установить контакт и понять что между вами общего.
Совет 2. Держите руки свободными
Не забывайте о своем теле, когда говорите с людьми. Одна или обе ваших руки должны быть свободными, чтобы жестикулировать при разговоре. Если ваши руки заняты, когда вы идете в толпе людей: в одной руке у вас сумка, а в другой - стакан с кофе, то вы становитесь похожим на боксера. С таким видом у вас гораздо меньше шансов, что с вами захотят пообщаться.
Совет 3. Думайте о перспективах
Обязательно думайте об отношениях с людьми в долгосрочной перспективе. Прежде всего вам нужно почувствовать самого человека, нравится он вам или нет. В дальнейшем, после знакомства, вы можете написать ему письмо или сделать звонок.
И вообще главный совет: будьте счастливы и улыбайтесь людям!
